“你說的也有道理。”蘇興民點點頭,“可要怎么做?廠里想了很多辦法,找人,找關系,找門路,甚至愿意將價錢壓一壓,給回扣,可仍舊沒什么用,廠里現在庫房里積壓著將近1,000萬瓶的汽水?!?br>
陸浩心思飛快的轉著。
1,000萬瓶,要是能全部承包下來,而且再壓一壓成本價,利潤達到100%,也就是說兩毛錢一瓶的汽水,每瓶能賺到一毛錢,1000萬瓶,毛利就是100萬!
這不是小數目,能夠蓋兩棟比較漂亮的員工宿舍樓了。
而且,真要承包下宏遠汽水廠的汽水銷售,肯定不止賣1000萬瓶汽水!
有搞頭!
他笑意更濃了。
劉昌平嘆了一口氣,“咱們廠一共有8條生產線,數量多,可質量不怎么樣,設備都比較落后,每條生產線的年產汽水量才500萬瓶,總的年產汽水量是4,000萬瓶,別人進口的汽水生產線,一條的年產量差不多就有這么多。”
他看著陸浩,很是感嘆,“你要能夠將這些汽水賣出去,那就是宏遠飲料廠的救命恩人,好多員工還指望著廠里給發工資,要是廠子沒了,他們也沒有好的去處?!?br>
廠里的員工只會做汽水,江城卻又有這么多汽水廠,已經形成了擁擠,別的汽水廠很難再繼續招工。
戶口限制的厲害,去別的城市就連口糧關系都得轉,更別談其它的一些限制,多數人只能在江城討生活。
廠垮了,這些員工面臨的結局就是下崗,內退。
救活宏遠飲料廠就是給里面的職工一條生路,間接等于挽救數百個家庭。
劉昌平看著陸浩,他很好奇這年輕人到底有什么主意,能夠讓飲料廠起死回生,能夠找到什么銷路。
不過他心里卻沒有抱太大的希望陸浩會說,畢竟這樣一個法子肯定很值錢。
但陸浩卻直接說出了方法,“不用找關系,也不用找什么門路,咱們還得是從營銷方式上做出一些改變,可以用抽獎的辦法來刺激顧客的購買念頭?!?br>
沒有經歷過八九十年代的人很難理解這會兒的人對抽獎的熱情。
真的是萬人空巷。
菜市場的抽獎活動就是一個明證。
一場抽獎活動很可能會搞成一場盛會,比過年那會還要熱鬧,邊上甚至會有小攤販售賣一些零食。
造成這個現象有好幾個方面的原因。
一個是這會兒沒什么娛樂活動,大型抽獎可以說是一種比較盛大的娛樂活動,人都喜歡熱鬧,抽獎的地方往往都很熱鬧。
再一個,這會兒的普通老百姓對抽獎套路還不了解,各種坑人的手段都不熟悉,都很單純。
最后一個,大家都窮怕了,迫切的想要一個致富的法子,哪怕只是抽一件物品,自行車,錄音機,或者彩電,給家里添加一份不錯的東西也非常高興。
幾種原因綜合在一起,稍微大一點的抽獎活動比農村看戲還熱鬧!
看戲搭舞臺,附近幾個村,甚至十好幾里外的人都跑過來看,自備干糧,電筒,晚上唱戲完了再抹黑回去。
有些抽獎活動同樣如此,搭臺子,獎品往上一擺,弄一排的抽獎窗口,熱鬧得不得了!
大人在前面抽,小孩子在地上撿扔掉的抽獎券!
有幸運的孩子,能撿到一兩張被誤扔的中獎券!
不過陸浩說的抽獎跟菜市場的那種抽獎不一樣,有點區別。
“抽獎?難不成是買多少瓶汽水,就送一個抽獎券?”劉昌平問道。
“這太麻煩了。”陸浩搖頭,“直接在平臺上面印上幾個字,五分,一毛,兩毛,五毛,喝汽水,憑中獎的瓶蓋兌獎,這種方式會好很多。”
啪。
劉昌平猛的拍了一下自己的腿,激動的看著陸浩,“人才啊,這法子好,我怎么就沒有想到呢?肯定能行?!?br>
陸浩一提他就明白了。
這是一個好主意!
這舉動反倒將陸浩嚇了一跳,“你們早就有考慮過這種方法?”
要不然不可能才稍微說了一句,劉昌平就這么興奮,宏遠飲料廠肯定有想過用抽獎的方式來帶動汽水銷售。
“的確有想過用抽獎刺激汽水銷量,但就沒想到你的這個法子,在瓶蓋上面直接印上幾個字,打開瓶蓋就能知道中沒中獎。”劉昌平道,“這法子簡單,肯定沒有問題?!?br>
說完后他又看向一邊的蘇興民,“你看呢?”
“我也是這么認為的,能成?!碧K興民也點頭,他看著陸浩,“你怎么想到這么一個好的法子的?”
陸浩笑了。
這算什么好法子?
其實再過幾年,好多飲料廠商,包括方便面廠商,還有啤酒,以及其他的商品都會采用這種法子。
方便面是在里面放上卡片,寫上一毛錢,兩毛錢,或者五毛錢,有的甚至直接在里面放現金,至于啤酒,也都差不多。
“既然爸和劉伯伯你們都覺得可行,那咱們就承包下宏遠飲料廠的汽水銷售?!标懞普f道,“不過這個法子先不能泄露出去,因為太容易仿制了,連家人都不能說?!?br>
他看著蘇興民,“爸,這事你連媽都不能說?!?br>
“你放心吧,你媽那個大嘴巴子,我要真跟她說,她肯定忍不住四處宣揚,這事我不會說的?!辈挥藐懞铺嵝?,他早就是這么打算的。
劉昌平也點點頭,看著陸浩,“你放心,這事除了我們三人沒有別人知道,這是你的主意,剛才我還想著要是有好的銷售方法你肯定不會說,但沒想到你想都沒想直接說出來了,這是對我的信任,我要傳出去就白被你稱呼一聲伯伯了。”
他說的鄭重其事。
這會兒有不少奸商,但同時也有不少為人正直,將承諾當作生命的人。
一諾千金,不只是一句成語!
“那好,這事就這么定了?!标懞泣c點頭,“爸,還有劉伯伯,你們兩人再去廠里溝通溝通,盡量再將成本價往下壓一壓,有了消息再給我打個電話,咱們一起去談?!?br>
“沒問題?!?br>
“你就放心吧。”
兩人點頭,聽從陸浩的安排。
門打開,三人走了出去,笑意盎然。
“你們剛才在里面談了什么,這么久?”王貴枝問道。
“沒什么?!碧K興民守口如瓶,一個字也沒多說。
他往屋里看了眼,“建剛還沒回?成天不著家,他二姐夫過來了都不知道回來,這像什么樣子?”
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第120章 這是個好主意
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