“小敏,看看你男人做的是什么事,永強(qiáng)再怎么說(shuō)也是你們的姐夫,可現(xiàn)在卻把他攔在外面,不讓他進(jìn)去。”蘇玉梅沖著蘇敏發(fā)火。
太氣人了。
屋里就這么幾個(gè)男人,另外三個(gè)男人躲到房間里去偷偷的談事,而且還是大事,卻把她男人留在外面。
這不是瞧不起人嗎?
打她男人的臉,就是打她的臉。
她看著蘇敏,非要討一個(gè)說(shuō)法。
“男人的事情交給男人去處理就好了,我們女人又不懂做生意,不要隨意的摻和。”蘇敏說(shuō)道。
這話說(shuō)的妙,直接一句話將蘇玉梅給頂死了,讓她無(wú)可反駁。
剛剛在飯桌上,她就對(duì)飲料廠的事不感興趣,只有提到錢(qián)的時(shí)候才有點(diǎn)興趣,什么銷(xiāo)量,生產(chǎn)線,還有進(jìn)口設(shè)備,等等,她一概都不懂。
什么時(shí)候變得這么伶牙俐齒了?她看著蘇敏,覺(jué)得自己這個(gè)二妹變得不一樣了。
近朱者赤,近墨者黑,跟陸浩久了,嘴巴也跟陸浩一樣靈活。
屋里。
陸浩直接問(wèn)道,“現(xiàn)在飲料廠能做什么承包?”
承包有很多種方式,不止廠與廠不同,甚至在一家廠內(nèi)可能也有好多種承包方式。
這點(diǎn)必須得了解清楚。
“現(xiàn)在好多企業(yè),工廠都在搞承包制,摸索出不少經(jīng)驗(yàn),差不多有10種承包形式。”劉昌平道,“租賃,經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,盈虧包干,上交利潤(rùn)定額包干,上繳利潤(rùn)遞增包干,實(shí)行利潤(rùn)分成,實(shí)行還貸包干,實(shí)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,實(shí)行投入產(chǎn)出包干,實(shí)行雙包一掛包干。”
很細(xì)。
其實(shí)就跟蘋(píng)果一樣,紅富士,金元帥,嘎啦,紅將軍,喬納金,等等,叫法不一,但都是蘋(píng)果。
承包方式不一,最終目的卻都一樣,都是為了將工廠,企業(yè)盤(pán)活。
陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭。
他租賃下菜市場(chǎng)的方式也屬于承包,包著包著就進(jìn)入到自己口袋了。
對(duì)國(guó)家是負(fù)擔(dān),是包袱的企業(yè),放在個(gè)人很可能就是天上掉下來(lái)的餡餅。
有些單位的發(fā)展其實(shí)明明能夠很好,但受制于制度以及經(jīng)營(yíng)方式的原因,一直在虧損,明明明有好的生產(chǎn)設(shè)備,有熟練的技術(shù)工人,還有好的項(xiàng)目,但卻不能自主生產(chǎn),只能夠按照計(jì)劃生產(chǎn),生產(chǎn)別的產(chǎn)品,廠領(lǐng)導(dǎo)以及工人可能就要挨批。
這樣的企業(yè)完全被束縛住了手腳,不垮才怪。
外行指導(dǎo)內(nèi)行,瞎胡鬧。
再一個(gè),一些工人仗著鐵飯碗,仗著固定工的身份,廠領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有開(kāi)除他們的權(quán)利,好多人磨洋工,更有些過(guò)分的甚至?xí)绻ぃ耸袌?chǎng)的那些員工好多都是這種狀態(tài)。
這樣的企業(yè)交到私人手上肯定能革除這些弊端,扭虧為盈。
“咱們飲料廠現(xiàn)在效益下滑,主要實(shí)行的承包方式是盈虧包干,就銷(xiāo)售方面來(lái)說(shuō),只要將成本上交給飲料廠,其他賺的都自己留著,但是如果虧了也要自己承擔(dān)。”劉昌平道。
“飲料廠庫(kù)房里面滯銷(xiāo)了不少汽水,沒(méi)有銷(xiāo)售途徑,賣(mài)不出去,一瓶汽水的成本價(jià)是元,批發(fā)價(jià)是元,零售價(jià)0.2元,有人愿意承包,能以成本價(jià)元拿廠里的飲料,賣(mài)出去賺了是你的本事,利潤(rùn)你留著,虧了也自己承擔(dān)。”
陸浩心中立刻計(jì)算了下。
零售價(jià)0.2元,成本元,一瓶差價(jià)是元,也就是9分錢(qián),看著不多,但跟成本一比,占了成本價(jià)的80%!
暴利!
飲料,汽水,包括純凈水,以及酒水,這些利潤(rùn)都非常大!
這會(huì)兒是,往后也是!
有些品牌的汽水零售價(jià)格更高,利潤(rùn)更大!
“汽水的價(jià)格還可以再談一談吧?宏遠(yuǎn)飲料廠汽水滯銷(xiāo),庫(kù)存放了一大堆的貨,還以成本價(jià)出售給承包人說(shuō)不過(guò)去,而且0.2元的零售價(jià)在汽水市場(chǎng)也沒(méi)有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),有些汽水只要元,甚至元,還應(yīng)該讓一些讓利給承包人,這樣才顯得公平合理。”陸浩心里喊著暴利,可嘴一點(diǎn)都不軟。
壓價(jià)!
“這個(gè)應(yīng)該沒(méi)有太大的問(wèn)題。”劉昌平點(diǎn)點(diǎn)頭,“之前開(kāi)會(huì)的時(shí)候,廠里的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo),包括廠長(zhǎng)也是這個(gè)意思,如果有人愿意承包下汽水的銷(xiāo)售,可以適當(dāng)?shù)淖屪尷缘陀诔杀緝r(jià)的價(jià)格給承包人。”
“畢竟汽水放在倉(cāng)庫(kù)里什么都不是,變?yōu)殄X(qián)才最實(shí)在,這個(gè)可以談。”
宏遠(yuǎn)飲料廠現(xiàn)在想的是如何減少虧損,盈利放在了后面。
他是副廠長(zhǎng),說(shuō)的話很有份量。
“外人可以承包嗎?”陸浩又問(wèn)道。
一邊的蘇興民馬上看著他,“你想要承包?”
“有這個(gè)意思。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭,“就是不知道我不是飲料廠的員工,能不能行?”
有錢(qián)不賺王八蛋!
一有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn),資本就膽大起來(lái),如果有10%的利潤(rùn),它就保證到處被使用;有20%的利潤(rùn),它就活躍起來(lái);有50%的利潤(rùn),它就鋌而走險(xiǎn);有100%的利潤(rùn),它就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤(rùn),它就敢犯任何罪行,甚至冒絞首的危險(xiǎn)。
汽水的利潤(rùn)比賣(mài)菜要大多了,成本價(jià)再壓一壓,利潤(rùn)就能達(dá)到100%!
這么好的機(jī)會(huì),陸浩肯定不愿意放過(guò)!
瘦死的駱駝比馬大,宏遠(yuǎn)飲料廠在飲料行業(yè)只能算是中下游企業(yè),但是對(duì)目前的陸浩而言,這是一塊肥肉!
能咬一口是一口。
“外人單獨(dú)承包不行,必須得要跟廠里的人一起。”劉昌平道,“不過(guò)你如果想承包,這個(gè)限制條件完全不是問(wèn)題,你老丈人,老蘇就是廠里的員工。”
他看著陸浩,“只是你有什么辦法能夠讓滯銷(xiāo)的汽水賣(mài)出去?”
這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
他實(shí)在想不通陸浩有什么門(mén)路。
這么多飲料廠,后臺(tái)比較大的,可以仗著強(qiáng)大的后臺(tái)拓寬銷(xiāo)路,一些單位為了巴結(jié)他們的后臺(tái),也會(huì)主動(dòng)去采購(gòu)這些汽水廠的汽水。
宏遠(yuǎn)飲料廠沒(méi)有這么廣的路子,銷(xiāo)路就比較受限。
“沒(méi)有什么門(mén)路,但銷(xiāo)售這個(gè)東西也不一定非要找門(mén)路才行,還得講究技巧。”陸浩經(jīng)驗(yàn)豐富,“門(mén)路有了,技巧不到位,也是做無(wú)用功,得是門(mén)路對(duì),技巧到位,才能讓水嘩嘩的流!”
他補(bǔ)充道,“我說(shuō)的是汽水。”
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第119章 100%的利潤(rùn)
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