“關(guān)于誠(chéng)信的成語(yǔ),有很多,一諾千金,一言九鼎,言信行果,金口玉言,等等,而關(guān)于誠(chéng)實(shí)守信商人的寓言,以及真實(shí)的歷史故事,同樣有不少,你們幾位如果對(duì)我們國(guó)家的傳統(tǒng)文化感興趣,往后還能繼續(xù)深入的了解?!?br>
陸浩道。
“誠(chéng)信是做人的一個(gè)基本準(zhǔn)則,上到皇親,下到平民,都是如此,當(dāng)然,也包括生意人,對(duì)于那些偷奸耍滑的生意人,咱們都是不恥的?!?br>
儒家文化有糟粕,但同時(shí)也有精華。
“現(xiàn)在看來(lái),我被告知的一些事情的確是子虛烏有的,是不符合實(shí)際情況的,我在這里也得要跟陸先生你道歉,我不應(yīng)該以偏見(jiàn)的眼光來(lái)看待中華區(qū)的生意人?!眲P文立刻跟陸浩道歉。
老外在這方面倒是干脆利落,“陸先生,你寫(xiě)的這份方案是真的在替肯德基考慮,連廣告的費(fèi)用成本都加了進(jìn)去?!?br>
很多成熟的經(jīng)營(yíng)理念并不是天生就有的,而是在一次次的失敗過(guò)程之中,后面的人通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而發(fā)現(xiàn),或者說(shuō)是設(shè)置規(guī)定才出現(xiàn)的。
包括老外,同樣也是如此。
像是老外的股票市場(chǎng),金融市場(chǎng),原本同樣也存在著非常多的骯臟交易,存在著許多的漏洞,很多商人就是利用這些漏洞,獲取了本不該屬于他的財(cái)富,同時(shí)也破壞了原本的游戲規(guī)則。
遭受到了重大的損失,后續(xù)制定規(guī)則,維護(hù)規(guī)則的人再進(jìn)行類似的商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候,便會(huì)填補(bǔ)上這些漏洞。
但是之前在這些漏洞中獲得利益的人已經(jīng)荷包鼓鼓。
而現(xiàn)在,陸浩便是想要利用肯德基對(duì)于合作方面還不了解,對(duì)于中華區(qū)市場(chǎng)還不夠了解的這個(gè)契機(jī),跟肯德基方面達(dá)成合作意向,簽下合同,從中獲利。
他現(xiàn)在要做的,就是利用先知先覺(jué)這個(gè)只有他一個(gè)人擁有的本事,獲取巨大的收益。
給凱文等人不斷的灌迷魂湯!
“除了廣告方面的費(fèi)用之外,我認(rèn)為肯德基方面還應(yīng)該收取管理費(fèi)?!标懞朴种鲃?dòng)說(shuō)道,“就如同我寫(xiě)的這個(gè)合作細(xì)節(jié)里面所說(shuō)的,肯德基將店鋪轉(zhuǎn)讓給合伙人,人事方面的權(quán)利交了出去,但是并不代表著什么事情都不做,還需要對(duì)合作經(jīng)營(yíng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)?!?br>
“而且這個(gè)培訓(xùn)是長(zhǎng)期的,涉及到的方面也比較的廣,根據(jù)不同的崗位,有著不同的崗位培訓(xùn)內(nèi)容,有針對(duì)管理層的,也有針對(duì)普通職工的,為的就是讓肯德基的服務(wù)更加的專業(yè)化,提升和控制肯德基的服務(wù)質(zhì)量,這個(gè)自然也是要收取費(fèi)用的。”
“再有包括原材料的采購(gòu),設(shè)備的購(gòu)買(mǎi),等等,這些方面也都由肯德基統(tǒng)一調(diào)度,協(xié)調(diào),管理費(fèi)用同樣少不了。”
肯德基有不少的直營(yíng)店,同時(shí),也有不少的加盟店,其獲取利潤(rùn)的方式主要靠的是經(jīng)營(yíng)炸雞漢堡等等產(chǎn)品,另外再就是廣告費(fèi),管理費(fèi),加盟費(fèi)等。
前世,肯德基在廣告方面的費(fèi)用,對(duì)合作加盟商收取的是5%的比例,而管理費(fèi)用收取的是6%的比例。
在陸浩寫(xiě)的這份具體的合作細(xì)則中,他將廣告的費(fèi)用降低到了3%,而且還進(jìn)行了劃分,廣告費(fèi)用里面又分具體的情況,如果是肯德基整體的廣告計(jì)劃,那么合作加盟商就負(fù)擔(dān)3%的廣告費(fèi)用,如果是合作加盟商自己經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)投放廣告,肯德基方面還得要給補(bǔ)貼。
至于管理的費(fèi)用,陸浩也從6%降到了2.5%。
看似都在主動(dòng)替肯德基考慮,但實(shí)則都是暗藏著自己的私心。
這就好像與人說(shuō)話一樣,不能夠全部都說(shuō)假話,如果全部都說(shuō)假話,很容易被對(duì)方識(shí)破,得要在真話之中夾雜著假話,才不容易被對(duì)方識(shí)破。
對(duì)方不僅不會(huì)認(rèn)為被騙,還會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人非常的真誠(chéng),在替他考慮,而做生意,談判也是如此。
陸浩看似在替肯德基,替凱文考慮,實(shí)則是將自己的小心思全部都藏在了這些細(xì)節(jié)之中。
跟國(guó)內(nèi)的一些單位合作,即便簽訂了合同,也會(huì)擔(dān)心對(duì)方不會(huì)按照合同來(lái)做事,如果對(duì)方是私人單位,很可能就直接跑了,或者就是拒不執(zhí)行合同中的條款,而國(guó)內(nèi)目前關(guān)于這方面的法規(guī)以及相關(guān)的執(zhí)行力度,執(zhí)行效率都是比較低的。
最后的結(jié)果可能就是千方百計(jì)設(shè)計(jì)的手段,沒(méi)有什么用處,達(dá)不到效果,而如果是國(guó)營(yíng)單位,機(jī)關(guān)單位,陸浩就更加不敢確信對(duì)方會(huì)按照合同來(lái)做事,只要說(shuō)一句合同中的條款違規(guī)了,就能輕易的將合同撕毀,作廢。
反而是跟外資合作,簽訂合同的時(shí)候,這方面的擔(dān)憂能大大的降低。
老外,特別是像肯德基這樣的外國(guó)品牌,在對(duì)待合同方面還是非常慎重的,簽訂合同之前可能會(huì)耍各種心機(jī)手段,而簽訂合同之后,哪怕吃了虧,也會(huì)打碎牙往肚子里面吞,還是會(huì)按照合同去執(zhí)行。
主要是因?yàn)榘凑蘸贤k事,合同中是怎么簽的就怎么執(zhí)行,這樣的觀念深入了外資的骨子里面,這并不是說(shuō)外資就天生的高貴,天生的講信用,只不過(guò)是因?yàn)樗麄冞^(guò)了那段不講信用,沒(méi)有按照合同辦事的階段,承受了違反合同所帶來(lái)的后果,所以每個(gè)人都會(huì)自覺(jué)的去遵守合同,不是想著違反合同,而是會(huì)想著怎么在簽訂合同之前就將具體的利益爭(zhēng)取過(guò)來(lái),然后寫(xiě)進(jìn)合同之中。
更加關(guān)注的是合同的完善程度獲,萬(wàn)一遇到要違反合同,需要打官司的時(shí)候,不至于被對(duì)方從合同之中找到漏洞。
正是基于這些情況,陸浩才會(huì)給凱文,給肯德基設(shè)下這樣的局,只要簽訂下合同,在合同中寫(xiě)下這些條款,定下廣告費(fèi),管理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的比例,并且文字方面,語(yǔ)句方面,措辭嚴(yán)謹(jǐn),不給對(duì)方尋找漏洞的可能,那么最后對(duì)方肯定會(huì)按照這個(gè)合同辦事。
想要違反就賠錢(qián),這筆違約的費(fèi)用,陸浩也設(shè)置的比較高,不違反,那么自己就能夠節(jié)省很大一筆支出。
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第1210章 迷魂湯
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