“肯德基去年到這邊開了分店,原本我們對于你們這的市場是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度,因為這個市場雖然龐大,而且潛力巨大,可是卻也蘊含著不確定的因素,加上居民的消費水平普遍較低,但是沒想到第1家分店開起來卻盛況空前,大家對肯德基非常的熱愛,這出乎我們的預(yù)料,而且一直到如今,生意也非常好,不少人也在跟我們尋求合作,有政府方面的,還有跟我們一樣屬于外資的,另外還有一些像陸先生你這樣的私人老板。”凱文道。
“但是他們寫的方案都沒有你寫的好,對肯德基在這邊的發(fā)展預(yù)想也沒有如同陸先生你這么的大膽和樂觀?!?br>
方案的內(nèi)容很好,但有些地方,凱文也感到了震驚。
“我說過了,我對肯德基非常的看好,而且有信心,在跟我合作之后,能夠讓肯德基在國內(nèi)發(fā)展速度加快,在餐飲市場,特別是快餐市場站住腳,能夠抵擋住競爭對手的攻擊,能夠?qū)⒏毸浪赖奶降絿鴥?nèi)的餐飲土壤之中,后面哪怕有風(fēng)吹雨打,有競爭對手,無論是國內(nèi)的還是國外的,都能憑借先扎下的根須,先吸收的營養(yǎng),支撐住身軀,不至于倒塌?!标懞普f道。
做任何生意,都得要趁著生意好做的時候,馬上就快速的擴張,將大部分的市場份額吃下來。
這么做,一個是能在顧客的心目中留下深刻的印象,讓顧客知道有這個品牌,這樣對于品牌的發(fā)展肯定是有利的。
“可是你的方案中,寫的這些內(nèi)容還是讓我很吃驚。”凱文低頭,看著手中的文件,“一年的時間,在江城開3家分店,3年的時間,在江城開15家分店,5年的時間,開30家分店?!?br>
一邊念,凱文一邊抬頭,看著陸浩,一臉的震驚,“你真的沒有寫錯城市的名字嗎?不應(yīng)該是江城,而應(yīng)該是全國,是不是你的疏忽,將地點給寫錯了?”
肯德基在嘗到了甜頭后,對國內(nèi)的市場稍微有了些信心,也在醞釀著開分店,不過第1批準(zhǔn)備開分店的城市卻鐘意于北上廣這樣的城市。
因為這些地方經(jīng)濟實力比較強,居民的平均收入比較高,能夠支撐得起肯德基的消費,肯德基在這樣的地方投資開店,比較穩(wěn)妥。
但是哪怕在這樣的地方開店,也沒想著一年的時間之內(nèi)就開3家,3年的時間內(nèi)開15家,5年的時間就開到30家。
一個城市開這么多家分店,這也太夸張了。
就是在本土,也沒有這樣的計劃。
一個城市的消費肯定會有飽和,開的多了,覆蓋的消費群體就會產(chǎn)生重合,也就是自己跟自己產(chǎn)生競爭。
漢娜和方必龍兩個人并沒有看到陸浩的方案,更不知道其中具體的內(nèi)容,在聽到凱文說出來方案中的部分內(nèi)容,關(guān)于分店的數(shù)量后,兩個人也都很驚訝。
漢娜看著陸浩,“作為朋友,我得要提醒你一聲,肯德基雖然是一家實力很不錯的快餐店,在全球也有布局,而且發(fā)展非常的迅速,這是一家成立了三十多年的企業(yè),有些年頭,但是他們一直保持著非常高的活力,積極進取,積極的布局。”
“別的餐飲店害怕困難,懼怕挑戰(zhàn),擴張的速度很慢,可肯德基卻一直在挑戰(zhàn),一直在進步,在其他的餐飲店還在躊躇彷徨的時候,已經(jīng)在這里開了第1家店,而且未來也還有長遠的規(guī)劃?!?br>
“但是,任何事情都是循序漸進的,而且對于這個新興的市場,也得要保持著警惕,不能太過悲觀,因為太過悲觀了,就可能失去這個龐大的市場,也不能夠太過樂觀,因為太過樂觀了,就可能會跌倒,會盲目的投資?!?br>
她看著陸浩,直言不諱,“而你現(xiàn)在面對的問題,就是對肯德基太過樂觀,在盲目的投資,一年的時間內(nèi)在江城開3家分店,3年開15家,5年開30家,太快,太頻繁了,江城不算小城市,但是消費水平比北上廣這樣的城市要低不少,就是在北上廣也不敢這么短的時間內(nèi)開這么多的分店,你卻說在江城要開這么多的分店,而且是在這么短的時間內(nèi),真要做到這個程度,恐怕會虧錢,投出去的資金會血本無歸?!?br>
她這是在善意的提醒陸浩,讓陸浩不要太過于盲目。
就在這個時候,一旁的方必龍卻說道,“陸老板這是玩的一個小把戲吧,在方案中寫對肯德基非常的看好,而且對肯德基在江城開分店的事情非常有信心,這么短的時間內(nèi)就要在江城開這么多分店,實際上就是一個哄人的把戲,為的就是跟肯德基合作,拿下合作權(quán),至于過后是不是真的在這么短時間內(nèi)會開這么多分店,我想在陸老板的計劃之中,肯定是沒有那么重要的?!?br>
“陸老板想的一定是先用這種夸張的方式,讓凱文先生答應(yīng)跟你合作,合作達成了后再隨便找個理由,說原先的計劃難以達到,這樣就能為拿到與肯德基的合作贏得籌碼,而且還能夠推卸責(zé)任。”
陸浩瞥了一眼他,“你跟著凱文先生過來,就是為了提醒他,防止他被欺騙?”
“沒錯,我跟著過來,就是為了防止凱文先生被欺騙,他來國內(nèi)的時間并不長,以前一直是在國外負(fù)責(zé)肯德基運營相關(guān)的事務(wù),后面被調(diào)到國內(nèi)來,任國內(nèi)區(qū)域的總負(fù)責(zé)人,而我恰好又被他所選中,任肯德基的經(jīng)理,主要處理肯德基在國內(nèi)的經(jīng)營方面的事務(wù),當(dāng)然,也包括人事方面的,包括跟國內(nèi)各方的合作,我也有比較大的建議權(quán)?!狈奖佚堻c頭,“凱文先生對我的建議還是非常尊重的,因為他對國人沒有那么的了解,對國人的行為方式還不太熟悉,必須得要有人從旁提醒才行?!?br>
說到這,他笑了笑,對陸浩說道,“陸先生,抱歉,我并不是有意針對你,而是實話實說,我必須對自己的這個職位負(fù)責(zé),如果因為我的話,對陸老板你跟肯德基的合作造成了影響,導(dǎo)致凱文先生對跟你之間的合作不看好,那我跟你在這里說聲抱歉,但我還是得要說?!?br>
“這是我的職責(zé),凱文先生將這么重要的職位交給我,我就得要對得起這個職位,希望你能夠理解?!?
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第1193章 一年開3家分店
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