陸浩指了指自己的腦袋，“我腦子里有很多點(diǎn)子，都還沒用出來(lái)，對(duì)付飲料二廠，我只是隨手用了幾個(gè)點(diǎn)子。”

　　“你有沒有想過，為什么這么久了，萬(wàn)佳飲料廠卻只生產(chǎn)汽水這一款產(chǎn)品，沒有其他的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)？”

　　一家飲料廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品肯定不止一類。

　　飲料二廠就生產(chǎn)了不少的產(chǎn)品，哪怕是汽水，也有不同的口味。

　　“為什么，難道不是因?yàn)闉榱斯?jié)省生產(chǎn)成本，汽水能賺錢，只生產(chǎn)這一款產(chǎn)品就足夠了嗎？”梁振海問道。

　　這一點(diǎn)，他的確沒有考慮。

　　“一款產(chǎn)品當(dāng)然是不夠的，人都是會(huì)喜新厭舊的，為什么說結(jié)了婚之后會(huì)有七年之癢？無(wú)非就是新鮮感沒有了，該嘗的都嘗過了，該了解的地方都了解了，厭了卷了，這個(gè)時(shí)候靠的就已經(jīng)不是心動(dòng)的那種感覺維系感情，靠的是責(zé)任，哪怕沒有那種心動(dòng)的感覺了，但是因?yàn)樨?zé)任，也不會(huì)輕易的分開，因?yàn)樨?zé)任繼續(xù)相處，繼續(xù)生活在一起。”陸浩道。

　　“人與人之間如此，對(duì)于產(chǎn)品也是這樣的道理，同樣的也會(huì)喜新厭舊，會(huì)失去新鮮感，但是跟婚姻不同的是，對(duì)產(chǎn)品的厭棄沒有道德的約束，不喜歡了可以馬上丟掉，不再買這款產(chǎn)品，還是轉(zhuǎn)向其他的，新的產(chǎn)品，符合自己口味的產(chǎn)品，迭代更新的速度會(huì)非常快。”

　　陸浩否決了梁振海的說法。

　　他接著說道，“沒有哪一款產(chǎn)品是能經(jīng)久不衰的，隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著社會(huì)的變化，人們的口味肯定也是會(huì)發(fā)生變化的，喜好也會(huì)跟著有所不同。”

　　“最簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，就比方衣著，歷朝歷代的衣著都是不同的，包括近幾十年，咱們對(duì)服裝的審美同樣也是不同的，我的萬(wàn)佳飲料廠現(xiàn)在只有萬(wàn)佳汽水這一款產(chǎn)品，并不是因?yàn)檫@款產(chǎn)品有多么的好，而是目前僅僅用這一款產(chǎn)品就夠了。”

　　“陸老板的意思是，你的飲料廠還有許多其他的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了，或者是在研發(fā)之中，已經(jīng)想好了怎么去應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？這些在研發(fā)或是已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，但是還沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品，就是你的底牌，是你的手段？”梁振海非常聰明，立刻明白了陸浩話中的潛臺(tái)詞。

　　陸浩手里還有很多底牌沒有打出來(lái)！

　　如果真是這樣，那也太夸張了。

　　“沒錯(cuò)的，我手中的確有很多底牌，廠里有已經(jīng)研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，但是沒有投入生產(chǎn)，因?yàn)槟壳皝?lái)說，完全沒有必要投入生產(chǎn)之中，沒有其他的厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能對(duì)我產(chǎn)生威脅，所以沒必要將底牌亮出來(lái)。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭，“但是將來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是會(huì)有的，包括來(lái)自國(guó)內(nèi)其他大的飲料品牌，以及來(lái)自國(guó)外的品牌。”

　　“當(dāng)然，主要還是國(guó)外的飲料品牌，但是我不是很著急，因?yàn)槊恳粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我都有應(yīng)對(duì)的法子，都有底牌，都有王炸。”

　　“所以，萬(wàn)佳飲料廠幾乎可以說，是立于不敗之地的，萬(wàn)佳飲料廠是有很多底牌，這就好比兩國(guó)交戰(zhàn)，別的國(guó)家就只有幾發(fā)炮彈，但是我卻有源源不斷的炮彈，他打一發(fā)炮彈過來(lái)，我能夠還十個(gè)炮彈過去。”

　　萬(wàn)佳飲料廠，現(xiàn)在除了萬(wàn)佳汽水之外，還有讓于世起在研發(fā)的ad鈣奶產(chǎn)品，而且已經(jīng)研發(fā)了出來(lái)，只是沒生產(chǎn)。

　　這款產(chǎn)品陸浩原本是想著在面對(duì)飲料二廠反撲的時(shí)候使用的，但是飲料二廠卻自己出了個(gè)昏招，將自己的品牌價(jià)值給搞垮了，主動(dòng)降價(jià)銷售，而且是全方位的降價(jià)，各大商場(chǎng)，百貨店，雜貨鋪，小賣部，想要以此搶奪市場(chǎng)，但最終的結(jié)果就是雖然暫時(shí)搶回了一部分的市場(chǎng)份額，可是過后在恢復(fù)原價(jià)的時(shí)候，品牌的價(jià)值已經(jīng)遭受重創(chuàng)，結(jié)果就是銷量下滑了，品牌形象也下滑了。

　　做生意，不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)，同時(shí)也是心理學(xué)，得要了解顧客的需求，揣摩顧客的心思。

　　“我倒是有些好奇，陸老板你后面還有什么手段，能對(duì)付各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”梁振海說道。

　　他猶豫了一會(huì)兒，終于點(diǎn)頭，“不過我被說服了，就按照陸老板你說的來(lái)，我退一步，不再要萬(wàn)佳飲料廠在晉省開設(shè)分廠后，生產(chǎn)的飲料產(chǎn)品的所有經(jīng)銷權(quán)，但至少得要有50%，另外，在生產(chǎn)出新的產(chǎn)品的時(shí)候，我有優(yōu)先批發(fā)的權(quán)力，必須得要第一時(shí)間告訴我這款產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。”

　　“在產(chǎn)品產(chǎn)量有限的情況下，要第一時(shí)間滿足我的大部分需求，再有，在做廣告宣傳，做活動(dòng)等等方面，產(chǎn)生的費(fèi)用，陸老板你也得給我報(bào)銷一部分的。”

　　“當(dāng)然，這個(gè)你放心，不可能要你承擔(dān)全部的費(fèi)用，只需要按照比例承擔(dān)就行，大部分還是由我自己承擔(dān)，類似于你給補(bǔ)貼。”

　　其實(shí)，在感受到陸浩的態(tài)度非常堅(jiān)決，寧愿不合作，也不會(huì)讓他壟斷飲料廠經(jīng)銷權(quán)的時(shí)候，他就決定退讓一步了。

　　畢竟萬(wàn)佳飲料廠，陸浩的實(shí)力擺在這兒，而且，在聽到陸浩手上還有底牌，還有應(yīng)付其他飲料廠競(jìng)爭(zhēng)的手段后，更加傾向于退縮一步，選擇跟陸浩合作。

　　“沒問題，你說的這些我都同意。”陸浩說道，“你可以在江城這邊再多玩?zhèn)€兩天，我將合同擬好之后，咱們就可以簽訂合同，過后你再回晉省，做下一步的布局。”

　　“那就祝咱們合作愉快。”梁振海站了起來(lái)，跟陸浩握手。

　　陸浩也跟他握了握手。

　　談判非常的成功。

　　雙方大體上都達(dá)到了自己的期望。

　　陸浩和黃明華兩個(gè)人離開了晴川飯店，坐上了桑塔納。

　　車上，黃明華感嘆著說道，“浩哥，剛剛在旁邊我都不敢說話，第1次見到這么大生意的談判，不過最終還是你口舌方面更厲害，說服了梁振海，讓他同意了你的要求。”

　　今天真刺激，對(duì)他來(lái)說，注定是非常難忘的一天。

　　“不是我的口舌有多么的厲害，而是梁振海看到了我的實(shí)力，所以在我將自己的底線劃出來(lái)，并且態(tài)度非常堅(jiān)決，而他也感受到了之后，就選擇退一步。”陸浩笑著說道。

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