他以為陸浩有途徑，有人脈，有關系，能將冬季的衣服賣給從北方過來的私營販子。

　　陸浩搖搖頭，“沒有這個人脈關系，而且也不用賣到北方去，就在江城這邊處理掉，咱們廠的那些衣服實際上質量都是比較好的，跟大廠出來的產品比也不差，雖然說有些灰塵，但是不影響穿著，自己回去清理一下就行了。”

　　“可為什么賣不動？咱們得要站在顧客的立場去思考問題。”

　　說完后，陸浩看著幾人，這意思是讓幾人發表意見。

　　“站在顧客的立場？那主要就是兩個方面的原因，一個是冬季的衣服現在是夏天，穿不了，再一個就是興盛制衣廠的衣服沒有其他廠的衣服有名頭。”徐元鵬說道。

　　“這兩個的確是原因，但卻不是主要的原因，或者說沒有講到問題的核心。”陸浩說道，“問題的核心，其實就是顧客覺得購買咱們廠的衣服不劃算，只要咱們讓顧客認為購買咱們的衣服占到了便宜，那么一切的問題就都不是問題了。”

　　“沒有誰規定夏天不能買冬天的衣服，成年人，個子很難再長，買件衣服回去放著，等到天冷的時候穿，難道不行？就是小孩子，長身體，估摸著下一年會長多大，提前買大一號的衣服，甚至是大兩號的衣服，難道不行？”

　　不肯花錢，無非就是認為不值，跟季節沒關系。

　　“浩哥，你說的這些的確有道理，可離著天冷還有半年多的時間，他們肯定還是不愿意提前花錢，想要等到天氣冷的時候再買會好些，錢還是留在自己兜里會更加安心。”許守正說道。

　　“是的，如果他們提前買過冬的衣服，提前把錢花了，肯定不愿意，錢留在兜里，等到天氣冷了再買衣服也是一樣的。”徐元鵬點頭。

　　其他人也附和，差不多都是這樣的意見。

　　“那么，我們如果讓顧客覺得等到天氣冷了再買過冬的衣服會吃虧，他們是不是會愿意現在買過冬的衣服，愿意將兜里的錢提前掏出來？”陸浩問道。

　　“怎么樣才會讓他們覺得過冬的時候買衣服會吃虧？”徐元鵬道，“大部分市民都挺精明的，都是恨不得一分錢掰成兩分來用，而且這會兒好多單位的經營狀況不好，收入降低，而且不穩定，市民用錢方面就更加小心翼翼了，想要讓他們提前將兜里的錢拿出來，除非是看到拿這個錢買的東西物有所值才行。”

　　“是的，得要讓他們覺得物有所值。”陸浩肯定的點頭，“原本10塊錢一件的衣服，現在降價處理，5塊錢一件，原本5塊錢一件的衣服，現在3塊錢一件，這樣的降價幅度，你們覺得顧客會不會心動？”

　　吸引顧客，沒別的法子，要么是品牌的名氣，買了有面子，要么是價格，低到讓人無法拒絕！

　　“可是這么大的降價幅度，咱們吃不消啊，咱們廠的衣服，就拿襯衣來說，一件襯衣零售價3塊8毛錢，成本價也要3塊了，利潤實際上也就只有8毛錢，利潤率在26%左右，如果直接打5折，就是1塊9一件，我們會虧不少錢，不過倒是能快速的將廠里積壓的衣服給處理掉。”徐元鵬說道。

　　他似乎忽然醒悟了，猛然看著陸浩，“浩哥，你是想要降價甩賣？這個法則的確是行，先前興盛制衣廠的性質是國營單位，不能隨便的降價，即便過冬的衣服賣不出去，但是放在庫房里面，它的價格就在那，資產是固定的，可如果降價處理，資產就變少了，王明德擔心會受到處分，所以就沒有對廠里積壓的衣服做降價處理，但是現在浩哥你拿下了制衣廠的產權，就連庫房里面積壓的衣服，還有原材料，半成品之類的，也全部都打包買了過來，整個廠你一個人說了算，你就是老大，降價處理，將那些賣不動的衣服全部都快速的清空，的確能夠回一些本。”

　　3塊8的零售價，3塊的成本價，中間其實還有中間商，也就是批發價，批發價一般在3塊4左右，實際上，廠家的利潤只有4毛錢。

　　不過積壓的衣服不打算通過中間商售賣，而是自己員工售賣，處理，中間商賺的差價，全能到自己口袋。

　　但這一切都得有一個前提：衣服能賣出去。

　　“降價的確是要降價，不過不是在原來的價錢上進行降價。”陸浩說道，“將3塊8一件的衣服先提高價格，漲到7塊6毛錢一件，然后再打折，5折處理，3塊8就能拿走，其他價格的衣服也都做類似的處理，先漲，再打折。”

　　先將價格升上去，再打折？

　　徐元鵬，許守正，還有其他的一眾制衣廠領導層，全部都齊刷刷的看著陸浩。

　　這操作聞所未聞，見所未見，還能先將價格提升，再降價打折處理？

　　3塊8毛錢的衣服提高到7塊6，再打5折，這不等于沒有降價，還是原來的價格嗎？

　　“怎么，有什么的問題嗎？咱們這也不算是騙人，沒有誰規定衣服的價格不能夠上漲的。”陸浩說道，“而且咱們廠的衣服質量非常不錯，用料也都非常好，價格上漲是正常的，而且興盛制衣廠轉讓了產權，那么這種情況下，進行降價打折處理，大甩賣，也是正常的。”

　　他臉不紅，心不跳，傳授著經營套路，“你們等會兒挑選負責人的時候，包括你們自己作為負責人，在銷售衣服的時候，得要拿著喇叭，大聲的宣傳。”

　　“興盛制衣廠倒閉了，興盛制衣廠倒閉了，王八蛋老板帶著小姨子跑路了，員工工資不發，我們沒有辦法，拿著衣服抵工資，所有的產品降價處理，原價7塊6毛錢的衣服，現價只要3塊8。”

　　“只要3塊8，買不了吃虧，買不了上當，統統3塊8，王八蛋老板不是人，只要3塊8，統統3塊8，統統5折。”

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