“送二廠汽水？”有人驚呼道，“二廠汽水要兩毛錢一瓶，真的送嗎？別是哄著我們玩的吧？”

　　2毛錢的東西，不算便宜了。

　　“哪會哄著你們玩？萬佳百貨店開業到現在，什么時候有騙過各位？”胡珊珊道，“咱們店能經營的這么好，甚至跟江城商場比也不遜色，靠的就是誠信。”

　　“庫房里現在就囤了不少的二廠汽水，就等著明天做活動，贈送給大家伙，二廠汽水現在不值錢了，市面上到處都是萬佳汽水，二廠汽水賣不出去，5分錢就能買一瓶，所以大家伙也不用擔心咱們負擔不起。”

　　“想要買自行車，想要買電器的，明天就可以買，正好還可以免費得汽水。”

　　陸浩在旁邊聽著，對胡珊珊說的話非常滿意。

　　回答一眾顧客問題的同時，又暗暗的踩了一腳二廠汽水。

　　“二廠汽水5分錢一瓶啊？難怪，那萬佳百貨店的確送得起。”

　　“二廠汽水也不行了，降價降的這么厲害，2毛錢降到5分錢。”

　　“我前兩天還買了幾瓶，虧了。”

　　“那行，我明天過來買自行車，還得拿個竹簍來，要不然沒辦法把汽水拿回去。”

　　胡珊珊就這樣，一邊喊，一邊解釋，圍著百貨店打轉，讓店里的顧客知曉這個消息。

　　陸浩見胡珊珊一個人應付的過來，他也沒在店里多留，而是開著桑塔納，到幾家大的商場和百貨店去轉了一圈。

　　二廠汽水已經重新擺上了各大商場和百貨店中，而且就在最顯眼的位置。

　　5分錢一瓶，這樣的優惠力度，的確吸引了不少的顧客，而原先很受歡迎的萬佳汽水貨架前，顧客少了不少。

　　轉了一圈后，陸浩才回百貨店。

　　黃明華在他的辦公室外面候著，見到陸浩回來，趕緊道，“浩哥，飲料二廠搞了一個大活動，二廠汽水降價了，以5分錢每瓶的價格進行售賣，各大商場都已經在跟進，原先放進倉庫中的二廠汽水，全部都擺到了店面里，而且還是在最顯眼的位置，先前購買萬佳汽水的顧客，這會兒也都轉向購買二廠汽水。”

　　“這個是肯定的，5分錢的價格很讓人心動。”陸浩說道，“換作我，肯定也購買二廠汽水，不會購買萬佳汽水。”

　　他打開了辦公室的門，“剛剛，我就是開車去各大商場和百貨店轉了一圈，二廠汽水的銷量很好，要不了多久，各大商場和百貨店里面庫存的二廠汽水應該就會銷售一空。”

　　“浩哥，你怎么一點都不著急啊？這對咱們來說是壞事，這樣搞，誰還買萬佳汽水，萬一飲料二廠一直這么做，那咱們的汽水就賣不出去了。”黃明華著急的說道。

　　陸浩看了他一眼，“越是在這種時候，越是要冷靜，你稍微的想一想，就知道剛剛自己說的那番話有多么的不經過大腦。”

　　“汽水的成本很高，在一毛錢左右，短時間之內也降不下來，這種情況下，飲料二廠的活動能持續多久？”

　　人力成本不大，但生產和運輸成本，包括材料成本很高。

　　“可他們是國營單位啊，背景大，可以虧，反正錢又不是自己的。”黃明華說道。

　　“錢是飲料二廠的，賺的，虧的，都是飲料二廠的，不是他們自己的，這一點沒有錯，但是如果虧損的多了，就說明他們經營方面，領導方面出現了問題，這一點會寫到檔案里面去，將來他們職位有所變動的時候，會拿來作為參考，誰也不愿意檔案里面多出這樣的污點，所以這樣的活動不會一直持續，在解決了商場、百貨店中積壓的二廠汽水后，活動就會結束。”陸浩說道。

　　解決了積壓的汽水，哪怕以低價銷售，也算是成功，可如果解決完了積壓的汽水問題，還以低價出售，造成的虧損，這就是污點。

　　黃明華考慮的這些問題，陸浩早就考慮到了。

　　“如果是這樣，那還好一點。”黃明華安心了不少，“當初宏遠飲料廠的汽水積壓，是搞抽獎活動，現在二廠的汽水積壓了，他們是降價，不過我還是覺得浩哥你的法子要更好些，抽獎的活動不僅促進了汽水的銷售，而且還能保證利潤，降價的法子有點攪屎棍，該虧還是虧，而且還擾亂了市場。”

　　“不過大家伙都去買便宜的汽水了，這一段時間，咱們汽水的銷量會受到很大的影響。”

　　黃明華有點氣。

　　“飲料二廠如今是自顧不暇了，哪還會管會不會攪亂市場，會不會成為攪屎棍？他們的目的是要止損。”陸浩說道，“簡單的說，就是狗急跳墻。”

　　他看著黃明華，“你過來了，就一直在辦公室門口等著，沒去百貨店瞅瞅？”

　　“我剛過來也沒有多久，正想去百貨店轉轉，你就回來了。”黃明華說道。

　　陸浩點點頭，“這就難怪了，你要去了百貨店，就不會這么擔心飲料二廠的這次活動了，短時間來看，飲料二廠的這次汽水降價會讓我們損失一些銷售額，但是長遠的方向來看，對咱們飲料廠是有好處的。”

　　“一個品牌，想要做成功，銷售額是一方面，但同時，也要注重樹立品牌形象，讓品牌在顧客心目中產生價值。”

　　“飲料二廠這么搞，是在作賤自己，降低自身的品牌價值，我們正好利用這個機會取代二廠汽水。”

　　陸浩摸出煙，給黃明華丟了一根，繼續說道，“我已經安排人在收購二廠汽水，在店里做活動，凡是到百貨店這邊購買商品，超過5塊錢，就免費贈送一瓶二廠汽水，進一步打擊二廠汽水的品牌價值。”

　　“這個活動是長期的，不過不需要連續，畢竟真要一直連續做，費用也挺高的，隔一兩個星期就搞一次，進行持久戰。”

　　“你不需要擔心，我們的汽水銷售，仍舊按照正常的計劃實施就行。”

　　一切，都在有條不紊的進行。

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