到辦公室等了一會兒，人到齊了。

　　張志剛，石雄，李學(xué)武，李秀娟，汪婷，胡珊珊，黃莉，夏倩，羅在軍，吳偉，萬佳百貨店主管以上級別的人員，都在大辦公室里。

　　“咱們好久沒有做比較大一點的活動了，萬佳百貨店生意能夠這么好，得要感謝江城市民，是他們到店里來消費，給了我們賺錢的機(jī)會。”陸浩沒有任何廢話，見人到齊，立刻就說正事，“所以，我準(zhǔn)備在最近搞一個活動，用來回饋廣大的江城市民。”

　　“凡是到咱們店里購買商品，總價超過5塊錢的，就送一瓶汽水，10塊錢送兩瓶，15塊錢送三瓶，不封頂，活動的名稱就叫‘滿5送1，清涼一夏’，滿5塊錢送一瓶汽水，讓市民感受到夏日的清涼。”

　　聽到這個話，張志剛立刻就問道，“浩哥，你是打算送二廠汽水？”

　　“這名字起得好，滿5送1，不清楚的，還以為是滿5塊錢送1塊錢的商品，實際上是滿5塊錢送1瓶汽水。”李學(xué)武說道。

　　“老板最狡詐。”汪婷插了一嘴。

　　“這叫靈光，而且你們想復(fù)雜了，我只是為了剛好湊4個字，跟后面的‘清涼一夏’對應(yīng)起來，所以采用‘滿5送1’這樣的字眼，并沒有想那么深。”陸浩說道。

　　他雖然解釋了，不過汪婷，胡珊珊等人明顯不信。

　　對著陸浩直翻白眼。

　　“這么做，是為了對付飲料二廠？”李秀娟問道。

　　“沒錯，主要是為了對付飲料二廠，順帶著做做活動，熱鬧一下。”陸浩說道，“我以5分錢每瓶的收購價，正在收購那些在小攤販?zhǔn)种校u不出去的二廠汽水，今天就已經(jīng)有15萬多瓶的二廠汽水送到了庫房這邊，后面還會陸陸續(xù)續(xù)的有人送汽水過來。”

　　“這些汽水會作為免費的贈品，送給到咱們店里消費，而且達(dá)到條件的顧客。”

　　5塊錢的商品，賺的不止5分錢。

　　送再多的汽水，都有的賺，而且，陸浩的本來目標(biāo)也不是為了刺激店里商品的消費，而是想搞飲料二廠。

　　“二廠汽水賣的不好，老板你大量購買二廠的汽水，這不是幫他們的忙嗎？”汪婷有些不解的問道。

　　其他幾個人也有些不太理解。

　　“對啊，大多數(shù)汽水都是兩毛錢一瓶，批發(fā)價也在一毛錢左右，老板你以5分錢的價格進(jìn)貨，雖然賺了，可這么做的確是在幫助二廠汽水，替他們消化積壓的存貨。”胡珊珊也點頭。

　　他們雖然不在萬佳飲料廠上班，可只要是陸浩的生意，他們都支持，都同仇敵愾。

　　陸浩不僅僅是萬佳百貨店的老板，更是他們個人的老板。

　　“飲料二廠打算以5分錢每瓶的價錢，在市面上銷售他們家的汽水。”陸浩說道，“這會對咱們造成一定的沖擊，但同時也是一個機(jī)會，是打擊二廠汽水這個品牌價值的機(jī)會。”

　　“你們應(yīng)該都聽說過奢侈品吧？一個包賣幾百，甚至上千塊錢，一塊手表，也是賣幾百，上千塊錢，還有一些衣服，珠寶之類的。”

　　“這些商品，在做工上，跟一些商品沒有什么太大的區(qū)別，材料也都是差不多的，但就因為它是這個牌子的，所以它的售價比同樣質(zhì)量和材質(zhì)的別家產(chǎn)品售價要貴出數(shù)倍，甚至十?dāng)?shù)倍，這些多出來的價格，其實就是品牌價值。”

　　“二廠汽水雖然跟大多數(shù)汽水的零售價一樣，都是兩毛錢一瓶，但同樣也有品牌價值，這個價值不體現(xiàn)在價格上，體現(xiàn)在在江城市民的心中，這一點跟高價格也都是同等的道理。”

　　陸浩靠在椅子上，每個字都非常清晰，“提到江城有哪些汽水，90%以上的市民第1個想到的肯定是二廠汽水。”

　　張志剛，李學(xué)武，包括李秀娟，甚至連悶聲不響的石雄，都點頭。

　　的確，提到江城有哪些有名的汽水，大多數(shù)人想到的就是二廠汽水。

　　哪怕這會兒萬佳汽水賣的不錯，但是起來的時間比較短，底蘊方面跟二廠汽水還有一定的距離。

　　最難忘的是初戀。

　　新歡想要徹底擠掉初戀，最好的法子就是白月光的初戀其實并非白月光。

　　“你們都知道萬佳汽水是我的，而且銷量相當(dāng)不錯，比二廠汽水還要好，但跟二廠汽水相比，在市民心目中的地位還差了些。”陸浩接著說道，“差的這部分東西就是品牌價值，本來這個是需要時間去沉淀，需要很長的階段提升萬佳汽水的底蘊，替代二廠汽水的地位，但是現(xiàn)在卻不需要等那么久了，因為二廠汽水犯了一個非常致命的錯誤，他們在主動的降低自己的品牌價值。”

　　陸浩說的東西，好多人都沒有聽過，包括李秀娟也很少聽說。

　　這種經(jīng)商思路很特別，大家伙聽的都非常認(rèn)真。

　　“兩毛錢一瓶的產(chǎn)品，直接以5分錢售賣，價錢降低了，能回一些本，止一些損，但是在大家伙心目中的地位也會跟著降低，一分價錢一分貨，這個話雖然不那么的絕對，但是卻很有道理。”陸浩道。

　　“人都是慕強的，這個強，不僅僅是武力方面，包括各方面，經(jīng)濟(jì)，技能，等等，其中還包括了價格，價格高了，哪怕是一坨屎，大家伙嘴里罵著一坨屎為什么會這么貴，但心中卻也會升起好奇，有懷疑，這坨屎是不是有什么特別的地方？”

　　“類似的道理，產(chǎn)品突然間降價了，市民雖然很高興，能以非常便宜的價格買到產(chǎn)品，可心里會打鼓，二廠汽水是不是有問題，否則怎么會突然這么便宜。”

　　“這種大幅度的降價，會給大家伙心理暗示，無論是市民，還是飲料二廠自己的員工，都會覺得飲料二廠不行了，他們心目中，二廠汽水這個品牌的價值也會跟著降低。”

　　做生意，涉及到的知識囊括了方方面面，人情世故，包括心理學(xué)。

　　得要知道對手是怎么想的，知道自己的員工是怎么想的，也得知道顧客是怎么想的。

　　“而我現(xiàn)在，干脆再添一把火，將二廠汽水的價值往下再拉一拉。”陸浩道。

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