個體戶，私人老板，國營單位，都批發了二廠的汽水。

　　瘦死的駱駝比馬大，這一點放在飲料二廠身上非常的合適。

　　“咱們是不是還得要拉攏更多的經銷商？”黃明華問道。

　　江城各個區縣都已經有了合作的人員與單位，在售賣萬佳汽水，原本飲料二廠沒有全力投產的時候，市面上還能看到萬佳汽水，但是這會兒萬佳汽水直接被稀釋在了飲料二廠的汽水品牌中。

　　“拉攏經銷商，，得要讓他們看到好處，如果看不到好處，就是把嘴說干了，他們也不會跟咱們合作，像是張喜來那些人，不就是因為在冬季的時候，見咱們萬佳汽水的銷量還不錯，所以就愿意跟咱們合作，簽訂合同嗎？包括江城鋼鐵公司和第一棉紡織廠等單位，同樣的，也是因為這個愿意，才會去食堂跟我們商談，只不過最后咱們選擇了張喜來等人罷了。”陸浩擺擺手。

　　他否定了黃明華的提議，“有句話叫做你若盛開，蝴蝶自來，如果能讓他們看到利益，看到好處，看到有錢賺，他們自然愿意跟咱們合作，如果看不到，即便合作，也非真心實意，這樣的合作沒有必要。”

　　黃明華點點頭。

　　他有點明白了。

　　陸浩繼續道，“萬佳飲料廠的銷售渠道已經算是比較多的了，但這么多銷售渠道并非一蹴而就，每一次銷售渠道的擴充和發展，都有契機，有規律可循。”

　　“最開始的時候，就只有市供銷社，市食品工業協會給了宏遠飲料廠支持，而且也是看在以往的交情上才會出手訂購了積壓的宏遠汽水，但正是憑借著這份交情，宏遠飲料廠起死回生。”

　　“之后則是一些小賣部，雜貨鋪，小老板訂購宏遠汽水，渠道算是稍微打開了一些，這個渠道能打開，是因為我出主意，在瓶蓋上印獎，讓宏遠汽水有了些名頭，一些小老板，個體戶，雜貨鋪的老板看到有利可圖，就想要過來分杯羹，吃點肉，你不就是這個時候參與進來，跟著我走到現在的？”

　　“是的，多虧浩哥你收留，我才能賺到這么多錢。”黃明華點頭。

　　他很慶幸。

　　“機會很多，有的人能抓住，有的人抓不住，你抓住了也是一種本事。”陸浩道，“而后則是萬佳百貨店，還有玉錦食府，一個是我自己的店，一個是朋友的店，也售賣萬佳汽水，再次將經銷渠道擴充了些。”

　　“這兩個渠道能打開，是因為我的生意做了起來，有自己的百貨店，放什么產品當然我自己說了算，而且我還幫了黃慶秋的忙，私交算是不錯，所以順帶著將黃慶秋那邊的渠道也給疏通了。”

　　“再之后，則是江城商場等國營商業單位，同意在他們的店里擺上萬佳汽水，市場打得更開了，而江城商場等國營商業單位的愿意這么做，主要是相關領導起的作用。”

　　“到如今，江城各個區縣，都有人和單位愿意跟我們合作，經銷渠道覆蓋的區域更加的廣泛，能有這個效果，主要是因為在銷售淡季，我利用老外做廣告，萬佳汽水的銷售逆勢而漲，讓人看到了萬佳飲料廠，萬佳汽水的潛能。”

　　“經銷渠道的擴張，并非無緣無故，而是都有因果。”

　　經銷渠道的擴張，看似是一條平滑的，向上升的斜線，可實際上卻如同臺階，臺階是往上的，可每層階梯中則是懸空的，想要往上升，就必須符合一定的條件，達到一定的成就才行。

　　沒有這個條件，沒有這個成就，就不可能往上走。

　　中間會永遠懸空，跨不過去。

　　“浩哥，你的意思是說，如果這次面對飲料二廠的攻勢，咱們如果能抵擋住，并且占得小便宜，其他人看到咱們的實力，會主動經銷咱們的汽水，我們的經銷渠道能再次擴張？”黃明華問道。

　　“差不多是這個意思，不過你膽子卻小了點，不是抵擋飲料二廠的攻勢，也不是占小便宜，而是要給予飲料二廠迎頭痛擊，跟飲料二廠分庭抗衡！”陸浩胃口很大。

　　“這是一個非常好的契機，飲料二廠在等著夏季，等著銷售旺季的到來，他們不知道的是我其實也在等。”

　　銷售淡季找艾米麗拍廣告，只不過是一個前奏，真正的刺激才剛剛開始！

　　“那我應該做什么？浩哥有什么安排？”黃明華問道。

　　他很聰明，聽從陸浩的安排就是。

　　做不到計謀超群，那就抱緊一個計謀超群的人的大腿。

　　“協助張喜來等人，將前期的準備工作做好就行，其他的暫時也沒什么，等著就行。”陸浩摸出煙，丟給黃明華一根，自己也叼上一根，“要做的，我都安排好了，剩下的就是等著。”

　　“事情發酵的越來越厲害，飲料二廠和李長河等人越來越猖狂，效果才越好，得讓他們先感受希望，再感受到絕望。”

　　“只有讓飲料二廠元氣大傷，才能產生強烈的反差，給飲料二廠，給李長河造成心理陰影，讓他們往后只要聽到萬佳飲料廠，聽到我陸浩的名字，就會本能的抖上一抖，心中發寒。”

　　“與此同時，也得要給江城的市民再留下一個印象，飲料二廠沒有什么了不起的，飲料行業龍頭不過是以往的榮光，而現在，萬佳飲料廠要接替飲料二廠，成為江城飲料行業新的龍頭。”

　　這種手段，在對付洪二泉，宏遠口服液的時候，陸浩就用過。

　　先讓對手發展，站的高高的，將儲存的后勁全部都消耗空，再重重的摔下來，不死也得掉一層皮！

　　反差才會帶來震撼。

　　細枝掛碩果！

　　老樹發新芽！

　　小藤長巨物！

　　這就是反差。

　　身為龍頭的二廠，被一家私營飲料廠咬住，疼的嘎嘎叫，這也是反差！

　　“好，浩哥放心，張喜來他們那邊我肯定盡全力配合，那我現在就去萬佳飲料廠，找財務把貸款的事早點落實下來，將錢給他們發下去，讓他們能早些做準備。”黃明華說道。

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