“我們自己爭(zhēng)取？可我們的話說(shuō)了也不好使了啊，在市商委那邊沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系。”一名利濟(jì)商場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道。

　　對(duì)楊斌這么看重，利濟(jì)商場(chǎng)的活動(dòng)好多都聽(tīng)楊斌的安排，哪怕講話的時(shí)候，楊斌也排在第2位，就是因?yàn)橹罈畋笕嗣}比較廣，在市商委那邊能說(shuō)得上話。

　　“不是讓你們?nèi)フ沂猩涛念I(lǐng)導(dǎo)，找了也沒(méi)有用，市商委下屬那么多商業(yè)單位，百貨、五交、紡織品等批發(fā)站和省儲(chǔ)運(yùn)公司，以及市百貨、紡織、石油、五金交電、化工原料、文化、醫(yī)藥等公司，再有江城商場(chǎng)、中南商業(yè)大樓等零售單位，大大小小，數(shù)百家，以前市場(chǎng)還沒(méi)有放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，即便小型的商業(yè)單位都能生存下來(lái)。”楊斌說(shuō)道。

　　“但現(xiàn)在市場(chǎng)放開(kāi)，到處都是雜貨鋪，小賣部，還有一些小攤小販，搶了不少市場(chǎng)，一些經(jīng)營(yíng)不善的商業(yè)單位自然不會(huì)讓繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。”

　　“利濟(jì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)如果上不去，找人也沒(méi)有用，我讓你們自己爭(zhēng)取的意思，是得要再使把勁，將利濟(jì)商場(chǎng)的銷售額提升起來(lái)，在硚口區(qū)一眾商業(yè)單位中占據(jù)一席之地，這樣才能讓那些支持利濟(jì)商場(chǎng)兼并其他國(guó)營(yíng)商業(yè)單位的想法落實(shí)下來(lái)。”

　　他這些話都是真心實(shí)意。

　　利濟(jì)商場(chǎng)在市商委下屬的眾多商業(yè)單位中，規(guī)模不大，無(wú)論是利潤(rùn)，還是營(yíng)業(yè)額，都排不到前列。

　　如果沒(méi)有萬(wàn)佳百貨店，一切都好說(shuō)，還能整合整合，可有了萬(wàn)佳百貨店這個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整合之后生意仍舊不行呢？真要如此，還有必要整合嗎？

　　有了這個(gè)擔(dān)心，整合的提議自然會(huì)有反對(duì)意見(jiàn)。

　　這是市商委層面領(lǐng)導(dǎo)的顧慮。

　　于他自己而言，利濟(jì)商場(chǎng)的生意好了，才能對(duì)萬(wàn)佳百貨店產(chǎn)生影響，才能對(duì)陸浩造成損失。

　　“所以楊主任你才建議下午繼續(xù)賣電視機(jī)？”一人問(wèn)道。

　　“沒(méi)錯(cuò)，下午接著賣電視機(jī)，繼續(xù)吸引顧客，早上電視機(jī)賣得這么好，遠(yuǎn)超乎我的預(yù)料，原本我想著頂多賣個(gè)兩三百臺(tái)就算是不錯(cuò)的，結(jié)果沒(méi)想到賣出去了500多臺(tái)，比我預(yù)料的要多出一倍。”楊斌點(diǎn)頭。

　　他得出一個(gè)結(jié)論，“這就說(shuō)明咱們這個(gè)活動(dòng)舉辦的非常成功，甚至可能將硚口區(qū)以外的市民也都吸引到了這邊來(lái)，這是好事，得再接再厲，怎么能半途而廢呢？”

　　“現(xiàn)在虧損一些錢，是為了賺更多的錢，就像是開(kāi)廠一樣，先得要投錢，買設(shè)備，搞研發(fā)，招人，打廣告，過(guò)后才能出產(chǎn)品賺錢，利濟(jì)商場(chǎng)也是同樣的道理，咱們得要利用這次的優(yōu)惠活動(dòng)，將顧客重新聚攏過(guò)來(lái)，這樣才有客流量，才能賺到更多的錢。”

　　“萬(wàn)佳百貨店之所以能有這么好的生意，不就是因?yàn)殚_(kāi)業(yè)的時(shí)候搞活動(dòng)，送玉米，商品打折，才吸引了大量的顧客，才會(huì)生意那么好？咱們學(xué)過(guò)來(lái)就是。”

　　“國(guó)營(yíng)單位虧點(diǎn)錢算什么？那不叫虧，那叫從百姓中來(lái)，再到百姓中去，等三天的活動(dòng)結(jié)束，利濟(jì)商場(chǎng)的生意肯定能上漲一大截，到那個(gè)時(shí)候，再提出兼并其他的小型國(guó)營(yíng)商業(yè)單位，肯定沒(méi)人反對(duì)，順勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)建，建五六層的商業(yè)大樓，裝修也好好的搞一搞，萬(wàn)佳百貨店還怎么跟我們比？”

　　楊斌給利濟(jì)商場(chǎng)描繪了一幅非常美好的藍(lán)圖。

　　幾名領(lǐng)導(dǎo)眼睛亮了不少，甚至有人還舔了舔嘴唇。

　　非常期待。

　　楊斌說(shuō)的很在理啊。

　　利濟(jì)商場(chǎng)最開(kāi)始不過(guò)幾百平，經(jīng)過(guò)幾輪擴(kuò)建，才到如今的1450平，為什么不能繼續(xù)擴(kuò)建？

　　好多商業(yè)單位在近幾年都接連擴(kuò)建，如江城商場(chǎng)，原本的建筑面積就有1.2萬(wàn)平方米，前幾年直接擴(kuò)建到3萬(wàn)平方米。

　　他們只有羨慕的份。

　　現(xiàn)在利濟(jì)商場(chǎng)有這個(gè)機(jī)會(huì)，如果不把握住，溜走了，得多可惜？

　　利濟(jì)商場(chǎng)如果擴(kuò)建，他們這些老領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)跟著水漲船高。

　　“可這樣一來(lái)，利濟(jì)商場(chǎng)得要填進(jìn)去不少錢，一個(gè)上午就虧了10多萬(wàn)，下午再這樣搞，繼續(xù)虧個(gè)10多萬(wàn)，一天就是20多萬(wàn)，三天就是60多萬(wàn)。”李學(xué)武說(shuō)道，“國(guó)營(yíng)單位的稅重，留利少，利濟(jì)商場(chǎng)的利潤(rùn)本就不高，60萬(wàn)會(huì)讓利濟(jì)商場(chǎng)喘不上氣。”

　　日用百貨行業(yè)，銷售額高，但利潤(rùn)率其實(shí)不高，銷售額看著嚇人，但真能揣進(jìn)口袋的卻沒(méi)有多少。

　　私營(yíng)單位如此。

　　國(guó)營(yíng)單位就更如此了！

　　像是萬(wàn)佳百貨店，一天的銷售額哪怕有100萬(wàn)，但是扣除稅收，再扣除貨物成本，以及人工，水電等等成本后，凈利潤(rùn)其實(shí)就4萬(wàn)左右。

　　4%。

　　100萬(wàn)的銷售額，賺4萬(wàn)塊錢。

　　如果按照萬(wàn)佳百貨店的這個(gè)數(shù)據(jù)算，利濟(jì)商場(chǎng)虧損60萬(wàn)的利潤(rùn)，實(shí)際得要賣1500萬(wàn)的貨物才行。

　　但因?yàn)槭菄?guó)營(yíng)單位，利稅重，上繳的多，實(shí)際賣的商品數(shù)額可能要接近2000萬(wàn)，利濟(jì)商場(chǎng)才可能留下60萬(wàn)。

　　虛的很！

　　就如一個(gè)一米八五的壯漢，肌肉隆起，結(jié)果卻是個(gè)小牙簽，平均數(shù)都達(dá)不到。

　　身高上的高個(gè)，幸福生活上的矮子。

　　利濟(jì)商場(chǎng)如今一天的銷售額不足10萬(wàn)，就以10萬(wàn)算，一個(gè)月300萬(wàn)，得要經(jīng)營(yíng)六七個(gè)月才能賣出去2000萬(wàn)的貨物，才能有60萬(wàn)留到商場(chǎng)的財(cái)務(wù)賬單上。

　　算了這筆帳，李學(xué)武才會(huì)這么擔(dān)心。

　　“我剛才已經(jīng)講的非常明白了，暫時(shí)的虧損是為了后續(xù)能有更好的發(fā)展，你只看到了60萬(wàn)的虧損，但卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到如果按照這個(gè)法子去做，利濟(jì)商場(chǎng)的銷售額能提升不少，銷售額提升上來(lái)了，利潤(rùn)還會(huì)少嗎？”楊斌道。

　　“而且銷售額提升上來(lái)，即便利濟(jì)商場(chǎng)有一攤子的爛賬也沒(méi)有多大的關(guān)系，因?yàn)檫@意味著有顧客，有發(fā)展前景，到時(shí)市商委不僅不會(huì)怪罪，反而可能還會(huì)給予一定力度的扶持，說(shuō)不定還會(huì)撥資金，幫助利濟(jì)商場(chǎng)發(fā)展。”

　　“楊主任說(shuō)的對(duì)。”

　　“是這個(gè)理，顧客多了，不怕賺不到錢。”

　　“目光得要長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

　　其他幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)紛紛點(diǎn)頭，對(duì)楊斌的話非常贊同。

　　李學(xué)武仍有些擔(dān)心，他覺(jué)得事情肯定不會(huì)這么簡(jiǎn)單，陸浩那樣的人，怎么可能眼睜睜的看著利濟(jì)商場(chǎng)發(fā)展，將顧客搶走？

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