“你馬上到宏遠飲料廠來,別坐公交,直接打個的士。”陸浩說道。
“什么事這么急,還要打的士?的士可不便宜?!秉S明華有點心疼錢。
江城十多年前就有的士了,不過卻不是單獨的的士公司,而是在江城公共汽車公司名下建了一個小車連,量也不多,就15輛吉普車。
后面單獨成立了出租汽車公司,有50輛菲亞特車投入運營,等到這會兒已經有一千余輛出租車,車型以微型面包車和“菲亞特126p”轎車為主。
相較于江城的規模而言這個量很少,而且沒有麻木好搭,不過速度比麻木要快多了,當然,價格也更貴,一公里的租價為5毛錢,這是白天的價,晚上,也就是23點到次日凌晨5點,租價為一公里6毛錢。
普通市民很少乘坐。
“別省那兩個錢,有好事?!标懞普f道,“飲料廠外面來了不少私營販子,要進汽水,而且點名了要能中獎的那種,這種新包裝的宏遠汽水我承包了下來,讓你快點過來,是讓你跟那些私營販子接觸,讓他們找你拿汽水?!?br>
“我馬上就過去。”黃明華掛了電話。
動作很大,哐當一聲,差點把座機給砸了。
太激動了!
陸浩給黃明華講明了原因,一個是不想浪費時間,再一個就是提前告訴他,讓他坐在的士里的這段時間能好好想一想怎么跟私營販子溝通,合作。
這些私營販子比小區小賣部的老板的人要多不少。
“這么大的太陽,要不讓外面那些等著的私營販子到廠里坐一會兒?”劉昌平問道。
太陽很烈,伴隨著知了的叫聲,讓人有些煩躁。
外面沒有遮蔭的地方,好多人都等了不短的時間。
“讓他們去食堂吧,順便給他們弄點汽水,解解渴?!蓖鯂鴦僬f道,“這些私營販子別看每個人進的量不多,但人多起來,量就會跟著起來,而且一傳十,十傳百,非常嚇人。”
王國勝這意思是想要將這些私營販子照顧好了,好讓他們多進一些汽水。
“別急?!标懞茢[擺手,攔住了。
他看著劉昌平,“劉廠長,你管生產的,等會兒出去跟那些私營販子說廠里的汽水現在很緊俏,市供銷社,市食品工業協會,還有其他的一些單位都從咱們這訂了不少汽水,我們有點供應不過來?!?br>
王國勝,劉昌平,包括洪二泉都被陸浩這話驚住了,不解的看著他。
王國勝頓了一下,說道,“陸老板,你這是想要借機抬價?”
他以為陸浩是想要用這個借口漲價,這事好多人都做過,庫房里還有不少積壓汽水沒有賣出去,陸浩這是睜著眼睛說瞎話。
“兩毛一瓶,不便宜了。”劉昌平也以為陸浩是這個意思,勸道,“再要漲價,銷量不一定好,私營販子的成本會提升不少,他們可能扭頭就走,或者進的量就少了,到時庫房里積壓的汽水賣不出去,可就得不償失了。”
“不漲價?!标懞频?,“這些私營販子最會見風使舵,這會兒看到宏遠汽水賣的好,所以都到飲料廠這邊來,但估計有不少人只是過來探聽虛實,不一定會真的買?!?br>
“我的意思是你等會兒故意制造焦慮,逼著他們盡快下手,市供銷社,還有市食品工業協會那邊從我們這訂了汽水,這不是假的,而且一些小區小賣部同樣也有咱們的汽水在賣,他們肯定也都打聽到了,要不然不會跑到廠里來。”
這些私營販子就如同聞著血腥味的鯊魚。
很貪婪。
但同樣也非常狡猾,手里的錢捂得很緊,不見兔子不撒鷹。
得吊一吊胃口。
陸浩看著劉昌平,“你既要表現出咱們的汽水很受歡迎,存量不多,同時也要暗示他們如果能全款,大量,快速的進貨,就能拿到汽水?!?br>
欲拒還迎,羞羞答答,拉拉扯扯。
簡單的說,其實就是既當婊子又立牌坊。
用稍微好聽一點的話來講,就是饑餓營銷。
要表現出宏遠汽水受歡迎,貨很緊張,促使還沒有下定決心的人趕緊付錢拿貨!
宏遠汽水受歡迎,但量少,進貨有難度,會刺激這些私營販子爭相拿貨,這些賣出去的汽水流到市場上被更多的人看到,會刺激下一批的人再到飲料廠來拿貨。
越是緊俏的東西,越容易受到追捧。
滾雪球。
陸浩要利用這次機會打破二廠,三廠等一眾飲料大廠的壟斷,努力在汽水這個品類中搶奪一份蛋糕,立個腳,站起來!
他一解釋完,王國勝和劉昌平都將他看著,眼中明白無誤的寫著兩個字:奸商!
洪二泉更是道,“你真狡猾。”
他很討厭陸浩,可聽完陸浩的描述,他只覺得可怕,這年輕人心眼兒真多,飲料廠都快支撐不下去了,而且供銷社和市食品工業協會那邊雖然拉了一些汽水走,但庫房里還有不少,再加上得罪了江城商場以及其他的飲料廠,宏遠飲料廠處境仍舊很艱難。
這要是換了他來做這個生意,有私營販子在門外等著,想要進貨,他哪會想到這么多,肯定會將對方恭恭敬敬的迎進來,請到食堂里去吃個飯,好酒好菜的招待著,爭取讓對方多進一些汽水。
可哪里想到陸浩到了這個時候還這么沉著,一點不著急,而且還要讓劉昌平故意去耍心眼子,算計那些私營販子,讓他們多掏錢,快掏錢。
不只是他,王國勝和劉昌平兩個人同樣也被陸浩的操作驚住了。
好心機,好手段!
這就是天生的商人啊!
“那行,我這就去了。”劉昌平沒多猶豫,直接往廠門口去了。
半個多小時后,黃明華到了。
他直接進了廠,見到了陸浩,“陸老板?!?br>
“剛才進來的時候看到了吧,外面那些私營販子都是要來進宏遠汽水的,我這邊不打算直接跟他們接觸,而是轉由你來跟他們接觸,你跟其他小區的小賣部老板怎么談的,跟他們也怎么談,當然,這里面提多少利由你們自己去商量,你從我這里拿的汽水仍舊按我們之前商量好的那樣來,有問題沒有?”陸浩簡明扼要的道。
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第206章 出租車,5毛一公里
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