程惠從公文包里拿出了一個(gè)薄薄的小冊(cè)子，每個(gè)人分了一份。
12個(gè)人打開冊(cè)子，瞬間眼睛一亮。
上面是10款歐式梳妝臺(tái)，一張桌子，一把椅子。
簡(jiǎn)筆畫畫了一份，又在旁邊用3D效果畫了一份。
程惠的3D繪畫水平不是太高，做不到專業(yè)畫家那樣以假亂真。
但是唬唬外行人還是足夠了，而且現(xiàn)在沒(méi)有這種畫法，一眼看見就非常震撼。
逼真得就像照片，也能顯示出梳妝臺(tái)的漂亮。
上面還標(biāo)著價(jià)格，統(tǒng)一零售價(jià)，2980！
“不，這太貴了！”一個(gè)外商道：“我們回去也就賣這個(gè)價(jià)錢，你賣這么貴我們根本沒(méi)有利潤(rùn)空間！”
程惠道：“這是我給你們的建議零售價(jià)，我們定下來(lái)的批發(fā)價(jià)是980美元。
“拿這個(gè)當(dāng)安裝費(fèi)怎么樣？一套梳妝臺(tái)，換你們免費(fèi)給客人安裝一次，等秋交會(huì)的時(shí)候，你們拿著安裝數(shù)據(jù)來(lái)找我換梳妝臺(tái)，一個(gè)換一個(gè)，你們?cè)傺a(bǔ)我180美元。”
“這....”很心動(dòng)！
“不行！”之前嘲諷程惠那個(gè)商人道：“等秋交會(huì)還有好幾個(gè)月，我們沒(méi)有拿到貨，卻要免費(fèi)墊付那么多安裝費(fèi)？到時(shí)候收到的貨沒(méi)有這么好看怎么辦？我們豈不是賠了？”
“也是，這位先生說(shuō)的很有道理。”程惠道：“但是我現(xiàn)在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會(huì)不會(huì)收了梳妝臺(tái)卻不免費(fèi)給人安裝，先給你們貨，我也不放心。”
最后雙方經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的討論，得到了最佳方案。
他們給程惠一天時(shí)間去詢問(wèn)到底有多少人買廚柜，定下數(shù)字。
定下多少?gòu)N柜他們就買多少梳妝臺(tái)，不過(guò)先付一半定金，490美元一套。
剩下一半，他們收到貨之后也不付尾款了，等秋交會(huì)的時(shí)候，他們拿安裝數(shù)據(jù)回來(lái)。
說(shuō)好的一個(gè)換一個(gè)。
到時(shí)候程惠把定金退給他們，他們?cè)傺a(bǔ)程惠180美元。
這樣就等于他們收了800美元安裝費(fèi)。
如果程惠沒(méi)錢，退不回490美元的定金，那就得賠他們一套梳妝臺(tái)！
這樣，他們又賺490！穩(wěn)賺不賠！
隔壁桌的翻譯說(shuō)著說(shuō)著人都麻了，呆住了。
領(lǐng)導(dǎo)們連連催促，他們才整理好混亂的思路繼續(xù)翻譯。
然后聽懂的領(lǐng)導(dǎo)們也麻了。
.......
半個(gè)小時(shí)之后，眾人愉快地結(jié)束了飯局，每個(gè)人都樂(lè)呵呵，包括兩個(gè)對(duì)梳妝臺(tái)和廚柜都沒(méi)有興趣的棺材商。
“MS程，如果我周圍城市的人定的廚柜太少的話，我能不能單獨(dú)定幾款梳妝臺(tái)？”一個(gè)外商道。
“對(duì)，我也想單獨(dú)定幾款。”另一個(gè)道。
“那就只能是980美元，不議價(jià)了。”程惠道。
“不行，太貴了，便宜點(diǎn)。”
“不行不行，你們看這款式，帶著反復(fù)的雕花，非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)工費(fèi)，如果在你們國(guó)家，這一個(gè)梳妝臺(tái)一個(gè)星期也做不出來(lái)，工費(fèi)是多少？”程惠道：
“再加上昂貴的油漆，980都是因?yàn)槲覀儑?guó)家急缺外匯，我給的成本價(jià)，根本沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，我不能再給國(guó)家賠錢了！畢竟我已經(jīng)犯了很大的錯(cuò)誤了。”
這幾個(gè)外商在講價(jià)方面不太行，再說(shuō)她最后說(shuō)得都是實(shí)話，幾個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)回去考慮一下要定多少。
兩個(gè)棺材商又對(duì)視一眼:費(fèi)時(shí)費(fèi)力？那訂單多了是不是也不能按時(shí)交貨？
基本談妥，時(shí)間也很久了，眾人就要告辭。
程惠又把小冊(cè)子都收了上來(lái)。
外商們不想給。
程惠笑道：“這是我們的設(shè)計(jì)，在沒(méi)有簽訂訂單之前，不方便透露，幾位如果想看，明天來(lái)展會(huì)我的攤位看個(gè)夠。”
她怕他們復(fù)制回去，就沒(méi)她什么事了。
他們本國(guó)的工費(fèi)確實(shí)貴，980在本國(guó)不一定能買到，但是，還有其他國(guó)家跟中國(guó)一樣窮呢，有大量低廉的勞動(dòng)力。
既然被看穿了，眾人都乖乖交了冊(cè)子。
等他們走了，程惠看向站在她身后的一群領(lǐng)導(dǎo)。
眾人也看著她，都沒(méi)說(shuō)話。
一時(shí)之間實(shí)在不知道說(shuō)什么好了。
就那么小小的一張桌子，一把凳子，就賣了980美元？
不，仔細(xì)算的話，是490+180,670美元，2套，平均一套335美元。
廚柜用料比它們多好幾倍，卻只賣900多！這么點(diǎn)材料做出來(lái)的東西卻賣300多！
就是用料比它們多的一張桌子四把椅子，也才138美元！
更何況，還有很多人想980一套定！
他們賺大了！
但是看對(duì)方的表情，他們卻以為自己賺大了。
眾人都很無(wú)語(yǔ)。
張亮喃喃道：“真是人傻錢多....”
“呸呸呸！小點(diǎn)聲，別讓他們聽見！”立刻有人道。
張亮一縮脖子，左右一看，道：“這周圍沒(méi)有外商。”
眾人一愣，表情瞬間輕松，熱烈地討論起來(lái)。
真的，除了人傻錢多，他們不知道說(shuō)什么好了！
江明看著程惠笑道：“不是他們傻，是我們程廠長(zhǎng)厲害。”
眾人頓時(shí)看向程惠，表情復(fù)雜。
之前賣烤箱賣碗，都是零買的小訂單多，而大訂單都是“搶合同”搶出來(lái)的，所以賣得再多也看不出程惠的本事。
只能看出她闖禍了！
但是賣家具就不一樣了，確實(shí)是真正的交易，而且是把便宜的東西賣出了大價(jià)錢，真的賺錢了。
其實(shí)程惠有句話沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，現(xiàn)在出口創(chuàng)匯的東西，很多都是成本價(jià)，或者利潤(rùn)不高，才能吸引大量外商過(guò)來(lái)。
他們只是為了拿人民幣換外匯，都不敢太掙錢，怕把外商嚇走。
像程惠這樣往死里坑的真沒(méi)有。
關(guān)鍵是，對(duì)方還以為被坑的是她，還挺高興.....
程惠對(duì)江明道：“領(lǐng)導(dǎo)，咱們談?wù)劊矣X得，這家具訂單并不會(huì)簽得很順利。”
江明頓時(shí)緊張：“怎么了？”