張小山畢竟是長期位于一線的銷售人員，問出來的問題都很關(guān)鍵。

張冬至雖然沒有張小山的敏銳，也知道張小山說的是很重要的事。

連忙讓于江濤去把林天喊過來，業(yè)務報價這事還得問一下林天的想法。

于江濤來到林天的辦公室后，就把會議室里張小山的話簡單地和林天說清楚，讓他不至于云里霧里。

林天聽完于江濤的話，一事不知道該說什么好。

業(yè)務報價這是說難不難，說簡單也不簡單，需要一個很懂業(yè)務的人才能報出一個合適的價格。

一個業(yè)務，需要多少人負責，需要多少天時間才能完成，都有一個準確的數(shù)據(jù)。

知道這幾個員工的工資，粗略算一下人力成本，人力成本占總報價的四成，畢竟公司運營成本還占兩成，一成是業(yè)務人員的提成，剩下的三成才是公司的利潤。

但是張小山還有整個業(yè)務部的人，對公司的業(yè)務也不算很熟悉。

讓他們能出去談業(yè)務的時候精準報價，那必須花時間讓他們了解公司在做的業(yè)務。

他也不可能定死一個價格，這樣業(yè)務人員出去報價沒有一定靈活性，他可以定一個最低價格，業(yè)務人員盡量把價格往上談。

其實往上也談不了多少，畢竟價格太高一下子就把人給嚇跑了。

林天來到會議室和他們說了一下報價的邏輯，按照這個報價邏輯去報，那公司也不至于做虧本生意。

總不至于大家累死累活一個業(yè)務周期，不單沒賺錢，公司還貼錢進去吧！

這樣做業(yè)務，他還不如拿錢白養(yǎng)著他們呢！

“所以培訓拉業(yè)務的話術(shù)之前，得讓業(yè)務部的人熟悉所有的業(yè)務，而不是只讓他們知道公司能接什么業(yè)務。”杜睦晨覺得自己和于江濤上午弄出來的文件，作用不大了。

也不算作用不大，可以在這個基礎(chǔ)上和業(yè)務人員更加深入的講解業(yè)務具體內(nèi)容。

“項目有大有小，有些項目五人團隊就能做，有些項目可能需要二十人，報價也是不一樣量級，所以這塊要先開始培訓。”

“前期給他們培訓精細一點，這樣他們出去碰到各種問題也能自己看著來解決，當然整理出來的文件也給他們一份。”林天也是為了這事操碎了心。

不是他對公司的業(yè)務不熟悉，而是業(yè)務人員對公司業(yè)務不熟悉，他得想辦法讓他們盡快熟悉。

就是不知道剛組好的團隊悟性怎么樣，雖然都屬于銷售的范疇，但是賣房子和拉業(yè)務有著很大的區(qū)別。

“現(xiàn)在你們有兩件事要同步進行，一是整理出公司能做的業(yè)務的詳細工作內(nèi)容，二是針對業(yè)務人員出去拉業(yè)務的話術(shù)。”林天把這個難題交會給他們。

他已經(jīng)給他們提供了思路，總不至于自己這個當老板的得事無巨細為他們解決問題吧。

到底他們是老板還是自己是老板。

林天也沒什么事，就留在會議室里聽他們開會。

張冬至、嚴展、張小山三個人商量著業(yè)務話術(shù)，杜睦晨和于江濤則是把公司的業(yè)務捋清楚。

每個業(yè)務也用實際例子說明，不用量級的業(yè)務，也寫清楚需要的人力，以及建議報價，這份文件已經(jīng)逐漸完善了。

張小山這邊三人倒是沒商量出具體的內(nèi)容出來。

“可以給他們一個方向，讓他們自我調(diào)整，頭一個星期大家可能會碰壁，然后大家回公司總結(jié)，話術(shù)更加完善就好了。”張小山覺得一遍進攻一遍調(diào)整策略是最有效的辦法。

大家不可能完全準備好再出發(fā)，這不現(xiàn)實。

而且他們現(xiàn)在琢磨得再詳細的話術(shù)，也是紙上談兵。

可以給大家一個方向，但是具體事情具體分析。

他選出來的人平常業(yè)績都做得很不錯，腦子靈活的人，自然不用時時刻刻盯著，畢竟他們也有企圖心，拿更多的提成。

“聽小山的！”林天在旁邊插了一句話說道。

張小山做銷售做了這么久，肯定有他的一套，業(yè)務部的人還是歸他管，所以林天比較在意張小山的意見。

張冬至的能力不是不行，但是到底不是一線業(yè)務員，所以很多事反而沒有張小山敏銳。

張冬至倒不覺得林天在下他的面子，大家都是為了工作，其實他心里也認可張小山的辦法，只是還是想著盡可能把話術(shù)完善起來。

這樣對誰都有好處，但想不到自己這次有點用力過猛了。

不過林天發(fā)話了，他這會也算輕松了。

“小山，等小區(qū)的房子賣得差不多了，銷售中心只留兩個人，然后分一小部分的人回廠區(qū)繼續(xù)拓展市場。”

“人員安排你看著辦，不過這事不急，現(xiàn)在的重心還是賣房和公司拉業(yè)務的事。”林天覺得這會張小山在自己跟前，這事也和他提一提。

讓他心里有數(shù)，也可以對手下的人提前安排。

張小山聽到林天的話一愣，還以為不需要分人回廠區(qū)呢，原來是自己想岔了。

不過這事倒也不是特別難的是，有一小戳人賣房賣得一般，現(xiàn)在過來給公司拉業(yè)務也不知道能不能做好，但是他們之前在廠區(qū)拓展市場倒是做得挺不錯，可以把他們安排回去。

至于最后留在銷售中心賣房的，肯定是能力墊底的兩個人，這也是沒辦法的事，總不能把能力強的人藏起來吃灰吧。

被留在銷售中心的人心里肯定不樂意，回頭他還得給他們做做思想工作。

去哪干都是一份工作，公司能準時給大家發(fā)工資就行了。

自認為有能力的人，也不會接受他的安排，自己就另謀出路了。

所以留在銷售中心的人，得是踏實本分有自知之明的人，最重要是待得住！

不然他顧著大部隊，還得分心管他們，回頭得提一個副經(jīng)理上來，幫他一塊管著整個銷售部。

等后面分了一部分人回廠區(qū)拓展市場的時候，副經(jīng)理也能幫他管著人，自己專心在城里管理業(yè)務部就行了。

張小山思緒轉(zhuǎn)了一圈后，和林天說道，“這事我會安排好的，到時候把名單拿給老板你看。”