冷渡腦子“嗡”的一聲,虎軀一震,聲音都有點發(fā)顫:“你……你這是要調(diào)換兩輛車的貨?”
“不然你以為呢?”許千慧點頭,手上沒停,已經(jīng)開始搬貨。
“別愣著了,趕緊動手,一會兒有人來了就麻煩了。”
冷渡這會兒也顧不上糾結(jié)了,心里只有一個念頭。
聽許千慧的準(zhǔn)沒錯。
他擼起袖子,動作麻利地搬起箱子,兄弟們也跟著一起干,每個人都卯足了勁,生怕耽誤時間。
許千慧也加入進(jìn)來,她看著瘦弱,搬貨卻一點不含糊,動作又快又穩(wěn)。
院子里靜悄悄的,只有箱子碰撞的輕微聲響,每個人都緊繃著神經(jīng),耳朵豎得老高,留意著周圍的動靜。
不過十幾分鐘,兩輛車的貨就互換完畢。
許千慧仔細(xì)檢查了一遍,確認(rèn)沒落下東西,才重新鎖好那輛貨車的車廂門,把鑰匙揣回兜里。
“走,上車!”她招呼眾人,率先回到駕駛座。
冷渡也趕緊坐回副駕駛,系安全帶的時候,手都在抖,心“嘭嘭”直跳,血液直沖腦門。
這事兒也太冒險了,要是被發(fā)現(xiàn),后果不堪設(shè)想。
許千慧發(fā)動車子,穩(wěn)穩(wěn)地開出院子,一路上沒敢多停留,很快就開到了垃圾中轉(zhuǎn)站。
“都下來,把衣服、手套、腳套全脫下來,扔進(jìn)垃圾池去。”她停下車,指著垃圾池說。
眾人趕緊照做,把外面的衣物脫下來。
冷渡下了車,拿著所有人的衣物跑過去,飛快地扔進(jìn)垃圾池,又迅速跑回來。
“好了,去還車。”許千慧說完,開車往租車公司的方向駛?cè)ァ?/p>
到了租車公司,許千慧把車還了,又跟老板說了幾句,才帶著冷渡離開。
剛走出租車公司,她就聯(lián)系了一個送貨師傅。
過一會兒,她對冷渡說:“一會兒師傅來了,咱們把東西搬到車上,跟著去送貨,地址不是你之前的倉庫。”
冷渡聽得一頭霧水,撓了撓頭:“咱們不把貨送回倉庫,送哪兒去啊?”
“到了你就知道了,別問那么多。”許千慧沒多解釋。
冷渡雖然好奇,但也知道問了也沒用,只能乖乖跟著。
由于東西太多,許千慧擔(dān)心一輛車根本裝不完,又叫了一輛小一點的車,把幾個伙計送回去,同時也帶一些貨回去,減輕他們這邊的負(fù)擔(dān)。
小王和小李也想跟著許千慧一起,但她表示車上根本塞不下那么多人,讓他們放心,自己的本事他們還不知道嗎?
小王和小李想起當(dāng)初她那英姿颯爽的身影,頓時打消了疑慮跟著那兩個伙計拿上一部分貨物回去了。
沒一會兒,一輛小貨車開了過來,送貨師傅探出頭:“是許小姐嗎?”
“是我,貨在剛才還的那輛貨車上,你去拉吧,我跟你一起去送貨地址。”許千慧說完,拉著冷渡坐上了小貨車。
路上,冷渡實在忍不住,又問:“咱們到底要把貨送到哪兒啊?這貨……不是咱們之前的劣質(zhì)貨吧?”
許千慧看了他一眼,笑了笑:“你覺得呢?要是劣質(zhì)貨,我費這么大勁調(diào)換干嘛?那輛貨車上的貨,是從正規(guī)廠家進(jìn)的好貨,咱們之前的劣質(zhì)貨,已經(jīng)換給別人了。”
冷渡眼睛瞪得溜圓:“啊?你早就準(zhǔn)備好了?那……那咱們換出去的劣質(zhì)貨,會不會被人發(fā)現(xiàn)啊?”
“放心吧,那輛貨車的主人,就是之前叫人打你的那批人,咱們這叫以其人之道還治其人之身。”許千慧語氣平淡,像是在說一件平常事。
“他坑了你,總得付出點代價。”
冷渡這才恍然大悟,心里又驚又喜。
原來許千慧早就計劃好了,不僅要處理掉劣質(zhì)貨,還要報復(fù)那些惡人!
他看著許千慧,眼里滿是佩服:“你也太厲害了!我都沒想到這一招!”
“做生意,不僅要會賺錢,還要會保護(hù)自己,不然總被人欺負(fù)。”許千慧說。
“以后你也要學(xué)聰明點,別再輕易相信別人。”
冷渡連連點頭:“我知道了,以后都聽你的,再也不犯傻了。”
小貨車開了一路往前開,停在一個偏僻的倉庫門口。
許千慧承諾給師傅多付了一份辛苦錢,讓師傅跟他們兩個一起把貨卸在倉庫里。
那司機師傅本來不想摻和這事,奈何許千慧承諾給的錢太多了,司機師傅樂呵呵的下了車,表示自己就喜歡搬東西鍛煉身體。
卸完了貨,師傅拿上辛苦費,心滿意足的回去了。
“這是臨時的倉庫。”她對冷渡說。
冷渡走進(jìn)倉庫,看著堆得整整齊齊的箱子,心里踏實了不少。
這些都是好貨,只要好好賣,肯定能賺回之前的損失。
“咱們接下來怎么辦?是不是該給之前留聯(lián)系方式的理發(fā)店送貨了?”
“不急,”許千慧說。
“咱們先把貨整理好,明天再給理發(fā)店送樣品,讓他們試試質(zhì)量。等他們確認(rèn)沒問題,再簽長期合同。”
她走到箱子旁,打開一個箱子,拿出一瓶摩絲遞給冷渡:“你試試,這是正規(guī)廠家的貨,質(zhì)量絕對沒問題。”
冷渡接過摩絲,按了一下噴頭,細(xì)膩的泡沫噴了出來,聞著還有淡淡的香味,比之前的劣質(zhì)貨好太多了。
他忍不住說:“這貨真好!理發(fā)店的老板肯定會喜歡的!”
“只要貨好,就不怕沒生意。”許千慧關(guān)上箱子。
“咱們今天先回去,明天一早再來整理貨,然后去送樣品。你也累了一天了,回去好好休息。”
冷渡點點頭,跟著許千慧走出倉庫。
鎖好倉庫門,兩人往住處走。
路上,冷渡心里滿是感激。
要是沒有許千慧,他現(xiàn)在還不知道在哪兒躲債,更別說有這么好的貨了。
回到住處,小王和小李已經(jīng)回來了,見他們回來,趕緊問:“貨送完了嗎?一切都順利吧?”
“順利,貨已經(jīng)放在臨時倉庫了,都是好貨。”許千慧笑著說。
“明天咱們一起去整理貨,然后給理發(fā)店送樣品,爭取盡快簽合同。”
小王和小李一聽,都高興起來。
冷渡也跟著笑,心里的石頭徹底落了地。
晚上,眾人簡單吃了晚飯,就各自休息了。
冷渡躺在床上,翻來覆去睡不著,腦子里全是明天送樣品的場景。
他想象著理發(fā)店老板滿意的表情,想象著自己簽下合同的樣子,心里充滿了期待。
第二天一早,天剛亮,眾人就起床了。
許千慧帶著小王、小李和冷渡,一起去了臨時倉庫。
他們把貨按照理發(fā)店的需求分好,裝在小推車上,準(zhǔn)備去送貨。
“冷渡,一會兒跟老板談的時候,你多開口,把咱們貨的優(yōu)勢說清楚,別怕。”許千慧拍了拍冷渡的肩膀,給他打氣。
冷渡點點頭:“你放心,我肯定能談好!我不是第1次做這個生意了。”
有了之前送試用裝的鋪墊,后續(xù)談合作順得不像話。
不少理發(fā)店老板用了貨,都豎著大拇指說:“這貨比其他的好多了!”
有的當(dāng)場就拍板要長期合作,訂單一張張遞過來,還主動付了定金。
冷渡捧著一沓訂單,嘴角都快咧到耳根了,嘴里不停念叨:“發(fā)財了!這次真要發(fā)財了!”
可沒樂呵多久,他臉上的笑容就僵住了。
倉庫里的貨沒剩多少,這么多訂單,根本不夠發(fā)。
他急急忙忙找到許千慧,手里的訂單都快攥皺了。
“不好了!手里的貨快沒了,這么多訂單咋弄啊?”他聲音都有點慌,剛才的喜悅?cè)珱]了。
許千慧正端著茶杯喝茶,慢悠悠地抬眼看他:“別慌,先坐。你跟我說說,這些訂單加起來,一共要多少貨?”
冷渡趕緊坐下,把訂單攤在桌上數(shù)了數(shù):“加起來比我當(dāng)初進(jìn)的貨還多幾十倍!可咱們現(xiàn)在沒貨,總不能讓老板們等著吧?”
“急什么。”許千慧放下茶杯。
“你拿著這些訂單,去找這批貨的生產(chǎn)商談。就說你長期有這么大的訂單量,跟他們談價格,能壓低點最好。”
冷渡猛地一拍大腿,整個人都坐直了:“對啊!我咋沒想到這招!你太厲害了,我受教了!”
他說著就抓起訂單往外跑,連喝口水的功夫都沒有。
一開始,生產(chǎn)商聽說找他的是冷渡,還想閉門謝客。
之前冷渡在深市的名聲,因為劣質(zhì)貨的事早就壞了。
可當(dāng)冷渡報出訂單量,又說帶著訂單原件過去談,生產(chǎn)商的態(tài)度立馬變了,語氣都客氣了不少:“首次合作,價格沒法降。要是后續(xù)你真能保持這個訂單量,咱們再談優(yōu)惠,還能簽長期合同。”
冷渡沒敢擅自答應(yīng),趕緊跑回來找許千慧:“生產(chǎn)商說首次不降價,后續(xù)有訂單再給優(yōu)惠,還能簽長期合同,咱們答應(yīng)不?”
“答應(yīng)。”許千慧想都沒想。
“首次合作,人家肯定要試探咱們,先把長期合作的關(guān)系定下來,以后有的是機會談價格。”
冷渡心里有了底,又跑回生產(chǎn)商那邊,當(dāng)場就簽了合同,付了定金。
用的正是那些理發(fā)店老板付的定金,一分錢沒多花,全用在了正道上。
談完合作,冷渡腳步都飄了,一路哼著歌回到住處。
他進(jìn)門就給許千慧倒了杯熱茶,雙手捧著,突然“撲通”一聲單膝跪地,把茶杯舉過頭頂。
“許姐!不,軍師!”他眼神里滿是敬佩,聲音都帶著點顫。
“你是我長這么大,第一個佩服的女人!以后我就叫你軍師!”
“每月的利潤,我都給你留分紅!感謝軍師大恩大德,救我狗命,還讓我起死回生!”
他說著,眼眶都有點紅,之前被追債、被女朋友甩的委屈,這會兒全變成了感激。
許千慧趕緊把他扶起來,笑著說:“快起來,別搞這一套。你能起來,也是你自己肯努力,我只是幫了點小忙。”
“這可不是小忙!”冷渡站起身,把茶杯遞到她手里。
“要是沒有軍師,我現(xiàn)在還不知道在哪兒躲債呢!”
許千慧喝了口茶,慢悠悠地說:“現(xiàn)在訂單有了,貨源也定了,你可以趁這個機會成立公司,掛上招牌,再招幾個人手。”
她頓了頓,又說:“光跟這一家生產(chǎn)商合作還不夠,多找?guī)准覂?yōu)質(zhì)廠家,把版圖擴大,以后不僅做理發(fā)產(chǎn)品,還能拓展其他品類。”
冷渡聽得眼睛都亮了,越聽越激動,忍不住攥緊拳頭:“軍師說得對!有您在,何愁不能成就大業(yè)!我明天就去辦營業(yè)執(zhí)照,再找辦公的地方!”
“別急,一步步來。”許千慧笑著說。
“先把公司的架子搭起來,招幾個靠譜的人,比如懂財務(wù)的、跑業(yè)務(wù)的,你一個人忙不過來。”
冷渡連連點頭:“我知道!我這就去,以前跟我干活的幾個伙計,都挺靠譜的,我先把他們叫回來,再去人才市場招幾個新人!”
看著冷渡干勁十足的背影,小王和小李從里屋走出來,笑著說:“老板,不對,現(xiàn)在得叫軍師了!冷渡這勁頭,跟之前比,簡直像換了個人。”
許千慧笑了笑:“他本來就有能力,只是之前走了彎路,現(xiàn)在找準(zhǔn)方向了,自然有干勁。”
小李又說:“葉哥要是知道了,肯定也高興。”
提到葉修真,許千慧心里暖了暖:“等他從省城回來,咱們好好跟他說說,讓他也放心。”
第二天一早,冷渡就揣著錢,去工商局辦營業(yè)執(zhí)照。
他之前在深市混了幾年,也認(rèn)識幾個人,辦起事來還算順利,沒幾天就把營業(yè)執(zhí)照拿了下來。
然后,他把以前跟他干活的幾個伙計叫了回來,又去人才市場招了兩個懂財務(wù)的、三個跑業(yè)務(wù)的,公司的架子很快就搭起來了。
開業(yè)那天,冷渡特意請了許千慧、小王和小李過來,還放了鞭炮,雖然簡單,但也熱鬧。
冷渡穿著一身新衣服,站在公司門口,心里滿是感慨。
“軍師,您看,咱們公司開業(yè)了!”他激動地說,眼睛里閃著光。
許千慧點了點頭:“好,以后好好干,別辜負(fù)了這招牌。”
“我肯定好好干!”冷渡說。“今天我請客,咱們?nèi)ズ煤贸砸活D!”
中午,幾人去了之前那家味道好的餐館,雖然環(huán)境一般,但菜味地道。
冷渡點了一大桌菜,還給每個人倒了酒,舉起酒杯說:“今天謝謝軍師,謝謝小王、小李,要是沒有你們,就沒有現(xiàn)在的我,我先干為敬!”
他說完,一口喝干了杯里的酒。
許千慧、小王和小李也跟著喝了一口,桌上的氣氛十分熱鬧。
吃飯的時候,冷渡又跟許千慧聊起了公司的規(guī)劃:“軍師,我打算下個月再去談兩家生產(chǎn)商,把產(chǎn)品品類豐富起來。”
“嗯,不錯。”許千慧點點頭。
“跑業(yè)務(wù)的時候,注意跟廠家談賬期,盡量爭取更長的賬期,減輕咱們的資金壓力。”
“我記住了!”冷渡說。
“后面我打算去周邊城市跑跑,看看能不能把生意拓展到外地。”
許千慧笑了笑:“有想法是好的,但先把深市的市場穩(wěn)住,再往外拓展,別貪多嚼不爛。”
“我明白!”冷渡應(yīng)道,心里對許千慧更佩服了。
不管他想什么,許千慧都能給出靠譜的建議,有這樣的軍師在,他心里特別踏實。
吃完飯,冷渡送許千慧他們回去,路上還在跟許千慧說公司的事,一會兒說要做宣傳,一會兒說要給老客戶送福利,干勁十足。
許千慧聽著,點點頭。
末了,冷渡突然問她:“軍師,你明天有空嗎?”
“有,何事?”
“明天我請你試試我們這邊的早茶,保證你吃了后夜不能寐!”
“好,早聽說這邊的早茶很出名,我也來試試!”
第二天……
冷渡一早就拉著許千慧去吃早茶,進(jìn)了店就興沖沖地報菜名:“要蝦餃、燒賣、鳳爪,再來兩籠叉燒包!”
找了個角落的桌子坐下,他剛端起茶杯,眼角余光掃到旁邊幾桌人,臉色瞬間變了。
那幾個人的穿著和神態(tài),分明是周記商行底下的小嘍啰。
“晦氣!碰見競爭對手手底下的人了。”冷渡壓低聲音,湊到許千慧耳邊。
許千慧沒說話,只是拿起菜單又加了兩份粥。
冷渡這幾天忙公司的事,肯定沒好好吃飯。
早茶很快上齊,兩人安安靜靜地吃著,冷渡卻豎著耳朵,聽旁邊桌的動靜。
沒一會兒,就聽見一個小嘍啰抱怨:“最近真是邪門了!咱們老大進(jìn)的那批優(yōu)質(zhì)貨,不知道咋回事,全變成劣質(zhì)品了!”
另一個小嘍啰也跟著附和:“可不是嘛!給理發(fā)店送過去,人家老板都快找上門了!客人用了染發(fā)劑,頭皮又紅又癢,還起疹子,洗頭妹的手也痛得沒法干活,天天來催著退錢!”
“最奇怪的是,那批貨出廠前咱們都驗過,明明是好貨啊!”第一個小嘍啰皺著眉,一臉納悶。
“去問廠家,廠家說不可能出劣質(zhì)貨,看了貨還說那不是他們家的,懷疑咱們吞了好貨,拿假貨騙他們!”
“是啊,我到現(xiàn)在都想不明白,好端端的貨,怎么就變成垃圾了?”另一個小嘍啰撓著頭,滿臉困惑。
冷渡越聽越高興,嘴角忍不住往上翹,偷偷看向許千慧,眼眸里亮晶晶的。
他哪兒還不明白,這肯定是軍師的手筆!
許千慧察覺到他的目光,沒說話,只是用眼神示意他趕緊吃,別引人注目。
冷渡趕緊低下頭,扒了口粥,心里卻樂開了花。
之前的氣,總算出了!
兩人很快吃完,冷渡搶著付了錢,拉著許千慧快步走出早茶店。
一到街上,他再也忍不住。“噗嗤”一聲笑出聲,走路都帶著風(fēng)。
“軍師,你也太厲害了!”冷渡湊到許千慧身邊,壓低聲音,滿眼好奇。
“你咋知道他們進(jìn)貨的時間和放貨的地方?還能搞到他們的鑰匙?”
許千慧笑著看了他一眼,慢悠悠地說:“知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。你以為做生意只靠運氣?得提前摸清楚對手的底細(xì)。”
她頓了頓,又說:“我早就讓小王去打聽他們的進(jìn)貨渠道和時間了,他們放貨的倉庫,也是小王找到的。至于鑰匙……這個就不方便透露了。”
冷渡聽得一愣一愣的,撓了撓頭:“原來你早就計劃好了!我還以為是巧合呢!”
“做生意可沒有那么多巧合。”許千慧說。
“你以后也要多學(xué)著點,不僅要盯著自己的生意,還要留意競爭對手的動向,不然遲早要吃虧。”
冷渡連連點頭:“我知道了!以后凡事都聽軍師的,您說往東,我絕不往西!”
兩人往公司的方向走,路上,冷渡又忍不住問:“那他們這次會不會查到咱們頭上啊?要是他們知道是咱們干的,會不會來報復(fù)?”
“放心吧,查不到。”許千慧語氣平淡。
“咱們換貨的時候,沒留下任何痕跡,他們只會以為是廠家或者自己人出了問題,不會懷疑到咱們頭上。”
她頓了頓,又說:“就算他們懷疑,也拿不出證據(jù)。再說,他們現(xiàn)在忙著處理退貨和賠償,沒時間找咱們的麻煩。”
冷渡這才放下心,心里對許千慧的佩服又多了幾分。
不僅有勇,還有謀,這才是真正能成大事的人!
走到公司門口,就看到幾個員工在打掃衛(wèi)生,門口還掛的招牌,嶄新的,在陽光下特別顯眼。
“軍師,您看,咱們公司現(xiàn)在越來越像樣子了!”冷渡指著招牌,滿臉自豪。
“昨天我又招了兩個跑業(yè)務(wù)的,今天就能來上班!”
許千慧點點頭:“不錯,不過也別太急著擴張,先把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)穩(wěn)住,把客戶服務(wù)好,再慢慢拓展。”
“我知道!”冷渡說。
“昨天有個理發(fā)店老板跟我說,咱們的貨質(zhì)量好,價格也合理,還想介紹其他朋友跟咱們合作呢!”
兩人走進(jìn)公司,員工們紛紛打招呼:“冷總好!許軍師好!”。
冷渡早就跟員工們說了,許千慧是他的軍師,公司的很多決策都要聽她的。
許千慧笑著點頭回應(yīng),跟著冷渡走進(jìn)辦公室。
辦公室不大,但收拾得很整齊,桌子上放著公司的章程和最近的訂單。