文英警惕地將大門拉開一條縫,在確定富貴離去后,這才沖著灶房方向喊道:“阿晴妹妹,人已經(jīng)走遠(yuǎn)了。”
聞聲,楊晴這才從灶房里鉆出來。
“阿晴姑娘?”見到忽然鉆出的灰頭土臉的女子,文杰不由愣住了:“你怎么在這?”
“文公子。”楊晴尷尬地扯了扯唇角,隨手抹了把沾到灶灰的臉,豈料不抹還好,這一動手,白皙的面上留下三條漆黑的指印。
“哈哈哈。”見女子一副狼狽相,文英笑得前俯后仰。
她將人按在凳子上坐下,掏出帕子細(xì)細(xì)地為女子擦拭面頰:“阿晴妹妹你真是的,這都多大人了,還跟個毛孩子似的。”
文杰這才回過神來,行至女子對面坐下,不確定道:“你在躲著富貴小哥?”
“知道你還問!”文英橫了自家大哥一眼,沒好氣道:“大哥你真是笨死了,方才要不是你,富貴也不會知道阿晴的名字,還好我聰明掩蓋過去。”
“我……”文杰微赫,面上浮現(xiàn)一抹不自然的粉暈:“我沒想到富貴小哥竟然連阿晴姑娘的名都不知曉,阿晴姑娘,你這些日子到底發(fā)生了什么,我聽方叔說你生病了,你怎忽然躲起富貴小哥呢?”
“事出有因,晚些時候阿英會跟你解釋,你現(xiàn)在回來正好,我要同你們商量說書之時。”楊晴言罷,側(cè)目看向身邊的文英:“我聽阿英說,你們現(xiàn)在在鄰鎮(zhèn)已經(jīng)有點名頭了是嗎?”
“是的!”文杰啞聲應(yīng)道。
“豈止是有點名頭,現(xiàn)在那些人就愛點我大哥的戲文。”文英面上露出一絲自豪,同時心疼地給自家兄長倒了杯涼茶:“阿晴,你也聽見了,我大哥說書說得嗓子都倒了,源香樓那邊我們就放了吧。”
“不行!”楊晴再次否定了女子的提議,不等她追問又道:“我問你們,這鎮(zhèn)上那么多酒樓,哪間酒樓的飯菜最好吃,客源最廣?”
“源香樓!”文英據(jù)實答道。
“那又是哪家酒樓最受老爺公子們的青眼?”楊晴復(fù)問道。
“源香樓。”文杰答罷,有幾分頓悟,卻又有幾分不解。
“這不就得了。”楊晴失笑,給自己添了杯涼茶潤潤嗓子,隨后道:“我知道文公子在源香樓說書辛苦,可你們想過沒,沒有源香樓作為橋梁,你們說書的名聲不可能這么快傳開。”
“雖說去高門貴府說書最賺錢,可要想打開市場和知名度,最重要的還是受眾夠廣,源香樓這兩點都占齊了,豈能輕易棄之。”
“可……”文英擰著眉頭,費解道:“我們就在這鎮(zhèn)上說書,現(xiàn)在鄰鎮(zhèn)的老爺也會來捧場,不是已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期嗎?”
“只是這樣就夠了?”楊晴反問道:“等明年文杰進(jìn)京趕考,說書這活計你們兄妹就徹底丟下了?”
“當(dāng)然不是。”文英連忙否定。
“那你們是打算到了京城再像現(xiàn)在這般重新發(fā)展?”楊晴挑眉,不待女子回答又道:“等到了京都,你們怕是連間好酒樓都進(jìn)不去,更別提打響名號了。”
聞言,文家兄妹頓時啞然。
見二人沒有接話,楊晴拋接著手中銀子:“你們兄妹這十兩銀子賺了幾日?”
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“最快的時候兩日賺了十兩。”文英據(jù)實答道。
“說了幾場?”楊晴復(fù)問道。
“幾乎一整日都在趕場。”
“一整日說下了,嗓子都倒了,卻只拿到五兩賞銀?”得了回答,楊晴揉了揉太陽穴:“那你可知我在秦府說一場多少賞銀?”
“五兩?”文英不確定道。
“十兩。”楊晴沉聲道。
在女子詫異又崇拜的目光中,她輕嘆了口氣,抬手揉了揉女子的腦袋:“你這小丫頭怎么就這么傻呢,虧我還以為你是個機靈的。”
“阿晴妹妹!”文英咬重“妹妹”二字,只是怎么聽怎么沒底氣。楊晴叫她的小模樣逗樂了,認(rèn)真地給她上起課來:“你記好了,要想上檔次,首先要立起獨屬于自己的規(guī)矩,日后如果有人請你們兄妹入府說書,首先,定錢不超過一兩不去,其次,我寫給你們的故事不能
一次說超過四章回,再者,你們平常說的故事也不能超過四章回,也就是說上門一次,最多說八個章回的故事。”
“這賞錢也太多了吧,不是每個老爺都愿意出這筆銀子。”文英擰起眉頭,文杰卻是靜靜聽著,細(xì)細(xì)思量女子所言。
“既然出不起這個錢,那就讓他自己去源香樓聽,自會有出得起錢的人請你們?nèi)敫!睏钋缪粤T,又捏了捏女子的面頰:“記住了嗎?”
“這樣當(dāng)真行?”文英叫女子捏歪了嘴,說話含糊不清。“你上門一次將家底全掏了,那些老爺還會稀罕?”說到這,她松開捏著女子的手,望著坐在對面的文杰認(rèn)真道:“我們的目標(biāo)不是這些個小老爺,而是能給大賞錢的大老爺,若是一次性將這些小老爺全給喂
飽了,他們又豈會將你日日掛在嘴邊?”
“好像是這個理!”文英吶吶點頭,看向女子的目光越發(fā)炙熱。
“阿晴姑娘所言極是。”文杰附和道。
“還有,源香樓那邊你們要打點好關(guān)系。”楊晴說著,從懷中掏出五兩銀子放在桌子上:“如果我沒記錯的話,你們在源香樓說書是要付銀子的。”
“是的,源香樓從我們的賞銀里抽二成。”提及叫源香樓抽的賞銀,文英微微擰起眉頭:“阿晴,你說,源香樓因為我們增多了客源,這賞銀抽成是不是可以商量一二?”“不必商量。”楊晴將銀子朝前推去,徐徐道:“這五兩銀子,你照著掌柜的喜好給他買份禮物,就說是從你們?nèi)ジ鱾€府邸說書的賞銀里抽出來孝敬他的,另外你讓掌柜的貼個布告,將說書的時間定在中午,
《水滸傳》兩日一場,一場兩個章回,錯過不再說第二回。”
文家兄妹一開始見錢就賣的做法能夠打開一定的知名度,而要真正讓這個故事變得受歡迎,除了故事本身的故事性,營銷手段也尤為重要。
“孝敬掌柜的?”這下,文英更摸不透她的心思了。
相較于文英的迷茫,文杰則是徹底領(lǐng)悟。
生意之道亦是官場之道,阿晴姑娘此時同方掌柜買好,乍一看是白送便宜,可從長遠(yuǎn)來看,于他們百利而無一害,他怎么就沒想到呢?眼看天色不早了,楊晴又叮囑了幾句,隨后離開文家,在街上買了幾塊生肉和一些熟肉,坐上最后一趟牛車趕回村中。
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第87章 營銷手段
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