梁詠彥手里握著獨(dú)特的配方和工藝，如果能找到一個(gè)合適的合作伙伴，未必沒有翻身的機(jī)會(huì)。
“你想怎么合作？”
“很簡(jiǎn)單，我出資，你出力，我們一起打造一個(gè)全新的牛肉面品牌，利潤(rùn)五五分成，怎么樣？”
“五五分成？王總，你未免太小看我梁詠彥了吧？我手里握著的是紅燒牛肉面的核心技術(shù)，你不過是出點(diǎn)錢，就想拿走一半的利潤(rùn)？”
“我給你三成，再多一分都沒有！”
“梁總，你胃口也太大了吧？三成？你當(dāng)我是冤大頭嗎？我出錢出力，承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，到頭來卻只能拿三成利潤(rùn)？這生意誰會(huì)做？”
“風(fēng)險(xiǎn)？王總，你這話說的就不對(duì)了?！?/p>
梁詠彥彈了彈煙灰：“我才是承擔(dān)最大風(fēng)險(xiǎn)的那個(gè)人。配方和工藝都在我手里，萬一泄露出去，我將一無所有。你不過是損失點(diǎn)錢而已，對(duì)我來說卻是滅頂之災(zāi)。”
“五五分成確實(shí)有些不合理，這樣吧，我給你四成，這是我的底線。”
王強(qiáng)咬了咬牙，做出了讓步。
“四成？王總，你打發(fā)叫花子呢？沒有六成，免談！”梁詠彥寸步不讓。
王強(qiáng)知道梁詠彥是個(gè)難纏的對(duì)手，如果不能達(dá)成合作，對(duì)雙方都沒有好處。
“五成五，不能再多了！而且，我還要擁有品牌的最終控制權(quán)?！?/p>
梁詠彥心理暗想：這估計(jì)是王強(qiáng)讓步的極限了，五成五的利潤(rùn)分成，加上自己對(duì)技術(shù)的掌控，這筆生意還是可以做的。
“好，五成五，成交！不過，品牌名稱必須由我決定?！?/p>
梁詠彥最終還是妥協(xié)了，他需要一個(gè)平臺(tái)重新證明自己。
“沒問題！”王強(qiáng)爽快地答應(yīng)了。
只要能拿下梁詠彥的技術(shù)，品牌名稱不過是個(gè)小問題。
兩人握了握手，多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如今卻因?yàn)楣餐睦孀叩搅艘黄稹?/p>
……
自從和王強(qiáng)合作后，梁詠彥一頭扎進(jìn)了工廠，廢寢忘食地改進(jìn)配方。
他像個(gè)著了魔的煉金術(shù)士，不斷調(diào)整著各種香料的比例，孜孜不倦地嘗試著不同的火候和烹飪時(shí)間。
“梁總，你這幾天都沒合眼了吧？再這么下去，身體會(huì)垮掉的?！?/p>
秘書小錢看著梁詠彥熬紅的雙眼，心疼地勸道。
梁詠彥揉了揉酸澀的眼睛，語氣堅(jiān)定地說。
“不行，我必須盡快把新配方定下來。這次，我要做出比紅燒牛肉面更勝一籌的產(chǎn)品！”
小錢猶豫了一下，還是忍不住問道。
“梁總，您真的相信王強(qiáng)嗎？我覺得他這個(gè)人……不太可靠?！?/p>
梁詠彥嘆了口氣：“可靠不可靠，現(xiàn)在也只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。我手里就剩下這配方技術(shù)了，只能賭上一吧了?！?/p>
小錢見梁詠彥如此執(zhí)著，也不再多勸，轉(zhuǎn)身去給他煮茶。
片刻后，小錢端著一杯熱氣騰騰的茶走了過來，輕輕放在梁詠彥的桌上。
“梁總，您喝杯茶吧。這茶葉是我特意從老家?guī)淼?，養(yǎng)胃明目，對(duì)身體好?！?/p>
梁詠彥端起茶杯，輕抿了一口，一股淡淡的清香在口中彌漫開來。
“嗯，好茶?！彼澰S地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“謝謝你，小錢。”
“梁總，您太辛苦了，要注意身體啊。”
小錢關(guān)切地說道：“這配方即使再重要，也沒有您的身體重要?！?/p>
梁詠彥放下茶杯，笑了笑：“放心吧，我心里有數(shù)?！?/p>
……
與此同時(shí)，王強(qiáng)也沒閑著。
他驅(qū)車來到市里最大的廣告公司，雄心勃勃地對(duì)客戶經(jīng)理說，
“我要最醒目的廣告牌，最好的電視時(shí)段！我要讓整個(gè)城市都知道‘梁記牛肉面’回來了！”
客戶經(jīng)理是個(gè)精明的中年女人，她扶了扶眼鏡。
“王總，您的心情我理解，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，光靠廣告轟炸可不夠。您看現(xiàn)在流行的是情感營(yíng)銷，得抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)?！?/p>
王強(qiáng)皺了皺眉：“痛點(diǎn)？吃碗面還能有什么痛點(diǎn)？”
“當(dāng)然有！比如，加班到深夜的疲憊，獨(dú)自一人在異鄉(xiāng)的孤獨(dú)，對(duì)家鄉(xiāng)味道的思念……這些都是痛點(diǎn)。我們要把‘梁記牛肉面’打造成一種慰藉，一種陪伴?！?/p>
王強(qiáng)聽著，覺得有點(diǎn)道理，但他還是不太明白：“那具體怎么做呢？”
客戶經(jīng)理調(diào)出一份策劃案。
“我們打算拍攝一系列微電影，講述不同人群的故事，最后都用一碗熱氣騰騰的‘梁記牛肉面’來收尾，喚起觀眾的共鳴?！?/p>
王強(qiáng)來了興趣：“這個(gè)主意不錯(cuò)！不過，面一定要拍得誘人，要讓人一看就流口水！”
離開廣告公司后，王強(qiáng)又馬不停蹄地聯(lián)系了幾個(gè)大型超市的采購(gòu)經(jīng)理。
渠道的重要性，不亞于廣告。
“李經(jīng)理，好久不見啊！最近生意怎么樣？”王強(qiáng)熟絡(luò)地跟一位采購(gòu)經(jīng)理打招呼。
“王總??！稀客稀客！有什么好項(xiàng)目關(guān)照我??？”李經(jīng)理笑呵呵地問道。
王強(qiáng)遞上一根煙：“這不是跟梁詠彥梁總合作了嗎？準(zhǔn)備推出一款全新的牛肉面，味道絕對(duì)一流！想請(qǐng)李經(jīng)理給個(gè)機(jī)會(huì)，上架到你們超市?！?/p>
李經(jīng)理接過煙，點(diǎn)燃后吸了一口：“梁詠彥？他不是……”
王強(qiáng)知道李經(jīng)理想說什么，連忙解釋。
“以前的事都過去了，現(xiàn)在我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，肯定能做出一番大事業(yè)！到時(shí)候，少不了李經(jīng)理的好處。”
李經(jīng)理沉吟片刻：“這樣吧，先拿些樣品過來，我嘗嘗味道，如果合適，再談合作的事。”
王強(qiáng)一聽有戲，立刻保證：“沒問題！明天我就親自把樣品送過來！保證讓您滿意！”
然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比他想象的要?dú)埧帷?/p>
“王總，現(xiàn)在市面上的牛肉面品牌太多了，你這個(gè)新品牌，有什么優(yōu)勢(shì)?。俊?/p>
一個(gè)經(jīng)銷商毫不客氣地問道。
王強(qiáng)胸有成竹地笑了笑：“我們的牛肉面，采用的是獨(dú)家秘方，口感絕對(duì)是市面上其他品牌無法比擬的。而且，我們還會(huì)推出各種不同口味的系列產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求?！?/p>
然而，經(jīng)銷商的反應(yīng)卻很冷淡。
“王總，這些話我都聽膩了。現(xiàn)在市場(chǎng)上，哪個(gè)品牌不說自己是獨(dú)家秘方？沒有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策，我們很難合作啊。”
王強(qiáng)眉頭緊鎖，新品的推廣注定不會(huì)一帆風(fēng)順。